玄学的背后 是地产人千亿生意背后的巨大焦虑
2019-09-02 17:11:42来源：36kr编辑：鹿鸣君
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原标题：玄学的背后 是地产人千亿生意背后的巨大焦虑
换你扛百亿业绩，你也不敢大意。
近期，北京几个楼盘打响了一场“红色”大战。
这厢万科东望重锤出击，现场铺天盖地全是红，红台布、红展板、红椅子、红地毯，所有的工作人员也是一身红装。一眼过去，宛若婚礼现场。
那厢未来金茂府也不甘示弱，更饱和的红晃得刺眼。两个项目似乎都在以“红”喊话，没有不红，只有更红。红红火火恍恍惚惚，旁观者暗搓搓的猜测：“这不会连内衣都是红的吧。”
中国人是有“崇红”文化的，红色有避邪、吉祥、火爆的含义，很多人逢年过节必挂红，本命年也要穿红。东望和金茂悦的“红”色战争，寄予的是对楼盘“出货”的祈愿。
“崇红”，也是玄学中的代表。所谓玄学，就是一些玄之又玄的讲究，比如风水、习俗、星座、忌讳等，甚至是一些谐音。不信的人，一笑而过；相信的人，不惜重金买心安。
而地产人可以说是最信“玄学”的群体了。
处处是玄（feng）学（shui）
“玄（feng）学（shui）”以一种特殊而高傲的姿态存在于地产项目各种细枝末节之中，全方位展示着开发商的“垂死挣扎”。
据传闻，就在前几天，某家排名top10以内的地产开发商，在某项目开盘前一天，压力山大的员工去潭柘寺进行了“减压放松”。
其实，楼盘开盘前一天烧香拜佛早已是行业内的习惯。在北京，近一点的就去雍和宫，远一点的就跑潭柘寺，许多地产商都是寺庙道观的常客。祈求的也不过是“完成百亿业绩，楼盘大卖！”
除了求神拜佛，地产商的玄学讲究更体现在项目上。
拿风水来说，风水师这个职业在地产圈内极其受欢迎，有名气的时常被请去做各种“指点”，有传闻某知名的风水师为开发商站一次台，就能赚六七十万。
据业内人士透露，地产商都聘有御用的风水师，每个项目的方位、动土、时辰都是算过的。有的项目开工前，会做一场仪式，还有人重金从台湾请大师来为项目开光。
每个售楼处都是地产商所信玄学的“集大成者”，仔细看能发现不少玄（feng）学（shui）讲究。作为楼盘的窗口，所有的交易都在售楼处完成。地产商也认为售楼处的风水极其重要，建售楼处之前，必定会请风水师勘测。
所有售楼处都会建在一个所谓的“聚敛财气”的位置，比如马路拐角处，十字路口、丁字路口等，这样的地方交通方面，容易吸引人气，而人气是财气的基础。
又或是建在项目的东北角，因为有说法是东北角象征着“财位”；又或者是正西方，在八卦位中为“兑位”，有含义是对销售有利。
开盘的时间也多有讲究，一些楼盘选择在凌晨开盘，虽然官方的说法是延长当天售卖的时间，但不少人猜测是因为风水师算过时辰。
在售楼处里，随便一个看似随意的摆设其实都可能是经“大师”指点过的。
比如“水”元素，几乎所有的售楼处都会有会有“水”的存在。在“风水”的讲究中，“山管人丁，水管财”，“山”好主人丁兴旺；“水”好则主家宅财源广进。在售楼处弄上“水”元素，也就是想财气旺盛。
售楼处里的“水”的形式，十分常见的是无边界的水池子和“水幕”。几乎成为了售楼处的标配，一是因为在风水上，本身讲究水需要流动，不能是死水；二可能是因为许多开发商为了节省成本，都用的同一张设计图，如果恰好上一个项目卖得好，这一个也能沾沾喜气。
温州某售楼处
“山”的元素在售楼处也时常能够看到，有的时候是以石头、雕塑的形式陈设，有的时候也可能是一把石头椅子、桌子，或者是一盆有山装饰的盆栽，最常见的是山水壁画。
再有就是“五行”说，一些不经意的装饰品，比如竹子、瓷器、金蟾蜍等常见的物品，对应的可能就是“金木水火土”中的一种，摆放的位置还有相生相克的讲究。
和风水、习俗不同，还有一些玄学讲究，没有特别的根源，让人哭笑不得。
如果你在售楼处现场看到了几株麦子，千万别觉得奇怪，大麦，谐音就是“大卖”。一位销售人员半开玩笑地表示，地产圈很多人最喜欢的植物，不是招财树，也不是富贵竹，而是“大麦”。这完全能体现地产商焦急想卖房的心态了。
还有在项目的案名上，每个地产企业都有几个主推的系列产品，同系列产业也会用同一个案名。据业内人士透露，如果一个案名的项目卖得特别好，开发商就更愿意用这个案名为下一个项目命名，如果卖得不好，这个案名就可能被封存起来，再也不用了。
尽人事，听天命
其实各行各业都有各种玄学上的讲究，只是在地产行业，这些讲究往往被放得更大。而这背后，体现的其实是地产人千亿生意背后的巨大焦虑。
在北京，地产商四环以内几乎没地可拿，偶尔放出一块，也得跟竞争对手争得你死我活。好不容易高价拿下了地，小算盘一打，除去无偿供给当地的商业用房，在限价和7090政策大背景下，自己能赚的所剩无几。
再加上城内“老破小”当道，昂贵的新房也不见得竞争得过这些仗着自己地段好就“不思上进”的房产元老。
退而求其次，地产商只能往六环以外跑，没有医院、学院、商业区，旁边不是西瓜地，就是葡萄园。拍着脑袋绞尽脑汁，耗死了数十万的脑细胞，也只想出了“让你享受田园生活”的广告语。
隔壁小伙伴一看，灵光一现打出了“给你和家人一个广阔未来”的招牌，而这个“未来”指的是遥遥无期将来可能会通的地铁。
去化率成为了地产人悬在头上的一把钢刀，而每个top10企业的背后，还背着几千亿的负债。
拿地也好，建房也好，户型设计也好，推广宣传也好，人事已尽，剩下的也就只能听天命了。玄学，也就成为了地产人最后的倔强。
别说地产开发商，哪个行业不是如此呢，一转眼又是9月了，离2019过去只剩3个月，你距离年初定的目标还有多远？你的KPI还好吗？
不说了，阿白明天也得去雍和宫拜拜。
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