iPhone调价下的市场变化 一面是品牌攻占心智，一面是市场近身肉搏
2019-03-25 10:35:06来源：钛媒体编辑：鹿鸣君
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原标题：iPhone调价下的市场变化 一面是品牌攻占心智，一面是市场近身肉搏
开年以来，苹果对旗下iPhone系列进行了连续且高密度三次价格调整，主力机型iPhone XR和iPhone XS价格分别下探到5000和7000的档位，其中iPhone 8更是突破了4000的水位，在电商平台在进行促销后，线下实体渠道也在跟进。
从定价策略来看，这次主打的iPhone XS和去年iPhone X保持的是同一价位，但受汇率波动等因素影响，在国内的售价却高了300多元，这也让iPhone XS的256G版本直接突破了10000元的档位。
对比iPhone X和iPhone XS在国内的销量和市场反馈，已经iPhone XS在发达国家和国内的销量，不难发现，对国内消费者而言，10000元是手机价位的一道坎。
实际上，除了vertu这种完全走 品化路线的手机品牌，包含苹果在内的各大手机厂商一直都是在走大众消费品的路线，只不过定位在了不同的区间，而苹果的优势就在于高端手机市场上几乎没有对手。
由于品牌溢价和市场策略带来的高利润，使得苹果一直是手机行业最赚钱的公司，这也让其它厂商一直跃跃欲试要打进高端市场，为了拉开距离，苹果终于在2017年将iPhone X的起售价抬升至千亿美元的档位。
在整个手机市场的整体升级下，为了维持高端电子消费品的品牌形象，不得不持续拉升品质和价格，而本身iPhone的定价就颇高，这样一来就很容易走向外界看来的“ 品”化，这也是苹果的无奈之处。
但从苹果近年来的产品布局来看，并非一味保持高冷，除了高端旗舰机，从iPhone 5C以来就一直在做中端市场的试探，这也是为灵活的价格策略埋下伏笔，毕竟其它手机品牌已经在中低端市场站稳了脚跟，必然会染指苹果赖以生存的中高端市场。
站在市场博弈的角度，在纳什均衡点到来之前，iPhone在价格上涨中必然会触碰到大众消费品的天花板，只是时间早晚而已，苹果灵活的价格策略也是必然趋势，这点苹果应该也早有准备。
所以开年以来的iPhone连番降价，更大的意义并不在于讨论iPhone值不值这么多钱，而是揭示了手机市场走入了一个近身肉搏的赤焰战场，苹果已经碰到了当前价格的高压线，而后面的品牌还在不断提价，一场大面积会战不可避免。
苹果没有变，而是市场变了。
一面是品牌攻占心智，一面是市场近身肉搏
由上文可见，苹果的价格策略其实是预见中的必然趋势，并非临时抱佛脚式的盲目促销，而是试图寻找品牌与利润之间的一个平衡，在保障高端品牌的前提下，以更为亲民的价格争夺市场。
接下来很多人关心的问题是，苹果还会继续降价吗？在笔者看来，应该已经到底了。
不难发现，三轮调价过后，电商渠道的苹果售价基本已经回归到了市场正常的水平，或者说，在整个智能手机的市场中苹果2017年前的位置，那也是苹果最辉煌的年代，在这个熟悉的价位段上，苹果曾一度将对手遥遥甩在身后。
但时代已经不同了，对手正在从四面八方追上来，在技术研发、外观设计、功能创新等多维度进行推进，再通过市场营销完成品牌的形象升级和消费者的认知重塑。
但在整体上，苹果目前依然是高端手机品牌当之无愧的王者，各大厂商暂时还并未做好正面交锋的准备，无论是品牌上还是市场的近身肉搏上。
此次苹果索性将价位调整回2017年前的水平，将其他厂商置于一个十分尴尬的境地，本以为在苹果的高价之下还大量的市场空间和回旋余地，也可以趁机找准中间位置扩大利润抢占赛道，但现在苹果杀了个回马枪，再去做4000—6000的手机还有竞争力吗？笔者预测接下来的手机市场将可能会在两个维度上有如下情况出现：
1、品牌塑造——明修栈道，暗度陈仓
各大厂商继续推出高端型号，比如折叠屏，还有5G手机等具有未来感的产品，以新技术新发明黑科技等噱头秀肌肉拉高声量，提升品牌形象，但只用来宣传并不大规模投放市场，主流还是依靠中低端机走量，避开和苹果正面竞争，以“交叉补贴”的方式打造产品矩阵。
2、市场策略——游击战+海外扩张
一方面，继续试探中高端手机市场，采取更为灵活的定价策略，放大产品差异性，在利润空间上保留最大弹性，以应对市场的变化；另一方面，加速海外市场的拓展速度，线上线下全渠道促销，尽快占领消费者心智，完成用户习惯培养。
Iphone调价的全渠道策略，还来得及吗？
除了线上经销商的渠道松开了口子，线下苹果的官方直营店也在同步给予优惠，既然要调价，苹果索性大大方方开放了全渠道；另外一边的国产手机品牌，反倒一本正经地开始展示黑科技，试图打造高端品牌形象。
市场的吊诡之处就在于此，这也进一步验证了手机市场的竞争到了怎样一个水深火热的境地，但无论如何，这对消费者而言都是好事，时代变了，过去怕的是供应链跟不上，现在怕的是手机出了没人买。
iPhone的调价有效吗？还是由市场说了算。
从1月11日苹果第一轮价格调整开始到1月30日，苏宁电器的iPhone销量增长83%。天猫在1月13日对iPhone进行价格调整后，截至1月29日，天猫上的iPhone销量飙升了76%。自3月5日下午5点iPhone启动第三轮降价以来，截至3月7日12点，iPhone在天猫整体销量环比提升150%。其中，iPhone XS Max销量最佳，环比提升了230%。
事实证明，苹果的品牌依然具备强大的市场影响力，只要稍加引导就能爆发出惊人的力量。问题在于，苹果此举等于强势压制了其它品牌在中高端的市场空间，也缩短了市场短兵相接的时间，后续的手机市场必将更加风云变幻、好戏连台。
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