朱子龙：唱歌撸串KTV已经OUT INX戏精学院已杀出重围

　　痴迷网络、佛系随缘、关注自我……这些标签是绝大多数人给90后、00后贴的标签。

　　这些伴随着互联网成长起来的90后和00后，他们诞生于物质丰足的岁月，心里住着星辰与大海；他们是移动互联网的原住民，生活和二次元息息相关；他们占据全球人口的25%，开始成为新一代主流消费人群。

　　而他们的娱乐消费观，正在影响着这个时代。

　　伴随互联网的兴盛，英雄联盟、抖音快手等虚拟娱乐，着实风靡于年轻人的世界。但另一方面，从小与电子产品接触的“Z世代”，已不单纯满足于线上的娱乐内容。

　　现在，“沉浸式娱乐”已经成为年轻人休闲娱乐必打卡的项目之一了。对于这个新兴事物，大多数人可能还一知半解，线下沉浸式娱乐到底是什么？

　　其实，这是一种重体验、重参与性的线下娱乐体验活动。“沉浸式”最早发源于戏剧领域，英国剧团Punchdrunk从2000年开始，就尝试着这种新的戏剧形式，以浸没剧的方式，打破传统话剧舞台的“第四面墙”。观众不再是坐在剧场的座椅之上，而是在一个实景空间中主动地追随演员，欣赏剧情，并且全身心地进入剧场情境。

　　反观国内线下沉浸式娱乐兴起于2015年，这一赛道中项目大多数属于早期阶段，融资多在A轮左右，整个产业链也在初级发展阶段，有巨大的发展空间。

　　INX戏精学院正是这一赛道的新玩家。成立不到一年的INX戏精学院，主打沉浸互演剧剧场，探索兼具沉浸式、互动性、观赏性、开放性、益智性的交互式实景娱乐。

　　其实这几年，从大型商场的线下主题巡展，到系列沉浸娱乐表演，再到各类需要消费者参与角色扮演的沉浸式戏剧，以及VR主题乐园，这些实景与VR、AR、光雕等技术结合的 “沉浸式娱乐”正汹涌而至。

　　那么在跑道玩家频增，行业一片混沌的背景下，对于INX戏精学院来说，靠什么创意才能够杀出重围呢？

　　演绎不同角色体验不同人生

　　“皇帝、后妃、侠士、书生……短短三个小时你可以解锁一段非同寻常的戏精人生。”创始人朱子龙说道。

　　作为INX戏精学院的创始人朱子龙，可谓是一个“戏很足”的人，很难想象他是毕业于英国帝国理工学院经济和商业策略的硕士。在创办INX戏精学院之前，他曾任国内最大联合办公品牌优客工场的副总裁、执行合伙人，主要负责优客工场境内外投融资和并购。

　　朱子龙以“演剧”定义自己的产品，“观众能够获得人设，换上全套戏服，进入到实景剧情中，与实景演员互动，参演并推动剧情发展”。仿佛美剧《西部世界》所营造出的西部小镇，戏精学院的观众，也将换上全套戏服，与剧中多个真实人物搭戏互动，如同穿越一般。

　　对于选择这一赛道，朱子龙也有自己的看法，“互联网的发展，各路玩家都在争夺屏幕时间。但是这批出生在千禧年用户们的线下消费仍然是一块空白，现在的年轻人聚个会还是撸串KTV”。

　　实际上，现在的年轻人有着十分强烈的表达欲。占据大量屏幕时间的抖音、快手、直播等短视频App，就是最好的例子。观众不再仅仅满足于当一个看客，而是也有一种表演或者说是“秀”的欲望。

　　同时，年轻人更加期待兴趣社交，他们更喜欢在线下空间中遇到兴趣相投的人，“戏精学院的粉丝们，慢慢有了自己的‘戏精朋友圈’。他们在戏精学院相遇，又一起在戏精学院过生日、过节日。”朱子龙介绍到，“戏精学院的用户画像非常精准，18-35岁的观众占到85%，其中70%左右为女性。”根据2018年11月，鲸准研究所的研究报告来看，18岁-35岁（80后、90后、95后）为中坚消费人群，女性在体验消费方面表现非常活跃。

　　而且现在的年轻人几乎人人都是戏精，就算自己不是，身边也总有那么一两个戏精。而且最近几年像《甄嬛传》《延禧攻略》《知否》，都是大火的剧，而好的作品，总能让观众产生强烈的代入感。

　　试想一下，在某个周末，约上三五好友或是闺蜜，换一身装束，进入戏中的世界，成为其中一个角色，不但可以换上全套戏服，而且还可以和众多戏中人物搭戏互动，岂不快哉。

　　当然，剧情有趣是一方面。吸引观众的目光，更重要的在于，INX戏精学院将中国传统文化嵌入其中，以“教育戏剧”的方式，带领更多的年轻人亲身体验中华礼仪与传统民俗文化。在北京，INX戏精学院搭设了明朝江湖演剧场，和清朝宫廷演剧场，将明朝建筑特点、清朝宫廷礼仪融入演剧体验中，以此激活观众的互动性和参与感。在青岛，INX戏精学院构建了“青岛之光”民国饭店演剧场，传达在地文化特点的同时，带领观众穿梭于中华上下的瑰丽文化之中，为观众开启一个新世界的大门。

　　“INX戏精学院还在持续探索传统文化的年轻化表达方式，现在的年轻人是喜欢中国传统文化的，但他们需要轻松诙谐的表达方式，我们就是这种类型的表达方式。”留学归来的朱子龙对中国传统文化有着自己独特的理解，这也是戏精学院构建出“以中国传统文化为内核，以飙戏为年轻化表达形式”逻辑的基础。

　　从商业上说，“演剧世界”是在原创剧情基础上的IP众包化。作为观众的你自身既是“演剧世界”的消费者，又同时是生产者。在属于你个性化的体验故事线中，你所体验的每一个角色甚至是接触的任何道具都被赋予了情感价值。

　　在作者看来，面向未来型的IP不再专属于行业巨鳄和创作精英，它将是众包式、个性化、个人专属的新型IP。

　　重在体验，不怕你是“小白”

　　对于大多数人来说这种互动式的演剧还是一个很新的线下娱乐消费产品。

　　有人一听要“演戏”，马上第一反应就是“阿，这是什么东西？”感觉这些都是专业演员的专属。但是其实每个人都曾幻想过自己是剧中的某一个人物时，自己会作出怎样的选择。