元气森林花式营销攻下用户心智
2021-01-24 15:13:24来源：搜狐编辑：莫小烟
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原标题：元气森林花式营销攻下用户心智
从 " 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工 " 的农夫山泉，到 " 水中贵族 " 百岁山，国内外成功的饮料品牌大多是通过精准定位以及持续性的深度营销，不断在消费者心智中强化品牌认知度及忠诚度。
元气森林的破圈，亦是如此。
新生代消费者畏糖如虎，又极度爱甜。切准这一需求的元气森林推出无糖气泡水，用赤藓糖醇替代传统阿斯巴甜，使其无糖的同时兼具良好口感，再通过不断强化 "0 糖 0 卡 0 脂肪 " 的概念攻下用户心智。
90 后男生灰灰（化名）告诉亿欧，在 3 块钱的可乐和 5 块钱的元气森林之间，会选择多花两块钱买无糖的元气森林。
在青桐资本执行总经理唐硕琨看来，元气森林在一个细分品类里，抓住了原本是小众、但具有长期增长趋势的一个需求。
除此之外，日系、清新的高颜值设计，中等偏上的价位带，锁定年轻人的个性化、社交化需求，对 Z 世代消费群体来说都是加分项。
更为重要的是，在消费市场营销、渠道迅速变化的环境之下，元气森林敏锐地捕捉到了流量的迁移。
渠道上，元气森林先是完成消费客群高度重合的便利店渠道铺设，抢下 2018 年以来线下便利店迅速发展的红利，再逐步延伸至巨头饮料品牌未曾重视的线上渠道，邀请顶流 KOL 李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货。
官方数据显示，2020 年 " 双十一 "，元气森林销售总瓶数超过 2000 万，较去年同期增长 344%，超越了长年霸占榜首的国际品牌，同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一。
营销上，从小红书、微博到 B 站，元气森林先通过线上新渠道密集种草，获得流量红利达到一定量级之后，再通过品牌广告实现大规模曝光。
从芒果综艺《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》、《青春在大地》、《运动吧少年》，到 B 站美食纪录片《人生一串》、《生活如沸》和 2020 跨年晚会，再到公交、地铁、电梯等户外广告位，元气森林的广告不断刷屏。
唐彬森曾公开表示：" 我们敢在创造 20 亿收入时，就掏出 18 亿去做广告投放。"
猛烈的营销攻势之下，元气森林 2020 年销量爆发。官方数据显示，2020 年 1-5 月，其销售业绩分别为 7400 万 +、3900 万 +、1.2 亿 +、1.7 亿 +、2.6 亿 +，前五月总计卖出 6.6 亿，日均销售 440 万元。
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