6块钱用皇帝同款 “家大业大”的故宫吸金能力惊人
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中秋临近,你可能已经在不少月饼盒上看到了各个博物馆的名字。比如,敦煌博物馆最近就联合良品铺子,推出了限定团圆礼盒。
图片来源:良品铺子旗舰店
颐和园也与百年老字号陶陶居联合,推出“颐和一盒”文创月饼礼盒。
图片来源:设计部落旗舰店
而博物馆界的“网红”故宫,旗下6家入淘店铺中,有3家都推出了各自的故宫月饼礼盒。
图片来源:网络
古风满满、琳琅满目的博物馆月饼,只是博物馆们如火如荼文创生意的缩影。
根据天猫发布的《新文创消费趋势报告》,目前已有24家中外博物馆入驻天猫开设旗舰店。
过去一年中,淘宝、天猫上博物馆旗舰店的累计访问量达到16亿人次,是全国博物馆线下接待人次的1.5倍。
“上线”开店玩得如火如荼,博物馆们赚得又怎么样呢?哪家博物馆更胜一筹?
故宫“家大业大”,吸金能力稳居榜首
我们根据店铺的销售情况,对24家“入淘”博物馆进行了排名,发现排名前列的基本都是故宫博物院、国家博物馆、大英博物馆这样的知名博物馆。
尽管已经知道故宫“家大业大”,但小编依旧没有想到它的赚钱能力会如此惊人。根据计算,故宫6店的销售总额高达2亿4千万元,竟是其他11家博物馆收入总和的近3倍,甩开“亚军”国家博物馆6.7倍还多!
故宫为什么那么能赚? “六子夺嫡”带来的激烈内部竞争,或许是一个原因。古时宫廷里“嫡长之争”的传统,在如今开店赚钱这件事上也在延续。
从时间线来看,最早“出生”的是故宫淘宝,早在2008年底就已上线淘宝,那位眨眼比“V”说出“朕亦甚想你”的反差萌雍正帝,就是故宫淘宝的创造。
图片来源:网络
8年之后,故宫出版、故宫文创和主打食品的“朕的心意”才相继“出生”,生辰虽晚但也个个优秀:由故宫出版出品的故宫日历,月销能达6500+件;故宫文创更是要啥有啥,从书签、团扇到床头灯,样样不缺。
但若从“出身”来讲,“大阿哥”故宫淘宝其实并非嫡出,故宫出版和故宫文创才是由故宫本宫直接运营的,故宫淘宝则是由北京尚潮创意纪念品开发有限公司运营。
故宫的6家文创店里,哪个“阿哥”最争气呢?可能不少人都会押注凭借萌萌哒雍正最早出圈做网红的“故宫淘宝”,毕竟出道11年来已然吸粉无数。但事实上,真正的赚钱能手是“故宫博物院文创旗舰店”,他的累计销售金额可是其他5家总和的1.4倍还多。而二阿哥“故宫博物院出版旗舰店”,可以说是“闷声发大财”的典范了,沉迷学习的他看似与世无争,赚的钱是真不少。
相比之下,故宫淘宝的赚钱能力,跟前两位可就不在一个量级了。难怪有外人会说他空有“长子”之身,但无奈出身不高。看来“出身”的高低,或许真的在某种程度上影响到了“故宫六子”的业务能力。
格调颇高的大英博物馆,赚钱秘诀竟是“薄利多销”
说完国内博物馆界的“一哥”故宫,那么外国博物馆们的表现又怎么样呢?
目前“入淘”的国外博物馆共有3家,其中,大英博物馆、大都会博物馆都位居“世界五大博物馆”之列,与故宫齐名;而V&A(维多利亚与艾伯特博物馆)的历史,则比大都会博物馆还长20年。但要论赚钱能力,V&A和大都会都只能垫底,而大英博物馆却能在一众具备本土优势的中国博物馆包围下,强势占据“富豪榜”第三的位置,它赢在哪里?
答案是“薄利多销”。
我们盘点了各家博物馆的“ ”,大英博物馆卖最好的产品,是6块钱一个的文件袋,是12家博物馆的“ ”中单价最低的。
这款价值近24万的“铜胎掐丝珐琅基业长青杯”,据说是以故宫同款馆藏为原型打造而成,周身镶嵌有多粒南红玛瑙、绿松石和青金石,难怪要价不菲。
图片来源:观复博物馆旗舰店
观复博物馆又是什么来头呢?原来,这是由古董鉴赏家马未都先生于1996年创办的博物馆,馆藏包括瓷器、金器、家具等,均与家居相关。而观复博物馆旗舰店在售的商品,也基本是瓷器、紫砂壶、摆件等具备实用、装饰或收藏价值的器物,或以著名藏品为原型打造,或联合知名艺术家开发创作。
大英博物馆和观复博物馆在“生财之道”方面的差异,可能也与两家博物馆面向不同的消费群体有关,前者面向大众消费者,后者则更多是古玩爱好者、收藏者。热爱古典艺术的玩家们,不想隔着博物馆的玻璃干过眼瘾,花大价钱get一套乾隆皇帝同款也未尝不可嘛!这么一想,24万好像也不贵了呢。
尽管博物馆“上线”开店玩得火热,但通过前文的分析我们也不难发现,玩儿得好的博物馆只是少数,“新文创”并不是什么万灵药。
从故宫开始,基本每家博物馆都开始售卖印着各自IP的胶带、文件夹和帆布袋,品类高度同质化,已然让人有些审美疲惫。有人说,现在的博物馆文创越来越像一个“高端”版的义乌小商品市场。如何玩出差异化,是博物馆文创的一大难点。此外,博物馆IP的运营也比较混乱。此前故宫的“口红之争”,正是这种混乱的表征。
但不管怎样,博物院借助文创焕新仍是大趋势。前不久,天猫发布“新文创2.0计划”,宣布未来3年里要让全球博物馆的“镇馆之宝”都上天猫,并与1万个品牌进行跨界合作。但文创要想玩出新意、玩出生命力,博物馆们可能还得更认真。
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