从设定集看bilibili会员购如何打造 的电商竞争力

　　说起电商平台，人们大多会想到国内的淘宝、京东、拼多多以及海外的亚马逊、eBay，而提到哔哩哔哩旗下的电商平台bilibili会员购，熟悉的人可能不是很多。诚然，与这些巨头相比，会员购在商品丰富度、日均销售额等维度上还有很大差距，但在某些细分领域（如手办），会员购却形成了自己的“护城河”。从会员购中颇受欢迎的设定集出发，可以一窥其是如何打造独特竞争力的。

　　推出设定集：满足细分消费场景需求

　　在百科中输入设定集，显示为夜游者Cheese创作的网络小说，显然，设定集并没有官方定义。反倒是百度知道有详细解释：“设”为设计，类似于现在常见的策划；“定”是过程的结尾，是确定方案、确定设计，因此设定集可以理解为已经确定的设计或者策划的合集。

　　国内引进国外设定方面的作品时多会采用“设定集”这个名字，如果内容上美术占绝大多数，则可能会取名为“艺术设定集”或者“艺术画册”，日本的一些作品则会命名为公式集、原画集。其实不管怎样命名，都可以体现设定集指的就是一部作品的幕后。

　　一直以来，由于种种原因，设定集在国内缺乏正版购买平台，爱好者或选择海淘、或托人在国外购买，费心费力不说，还有可能买到假货。

　　为了满足消费者的需求，会员购联合IP方和出版方推出众多正版设定集，在会员购中搜索设定集，能找到各种类型的设定集，包括《黑暗之魂官方艺术设定集Ⅲ》精装版画集、《恋与制作人官方设定集》平装版设定集、BEMOE风灵玉秀美术设定集、《三体世界观》精装函套科幻研究百科设定集……涵盖游戏、动漫、小说等多种分类。

　　可以说，bilibili会员购为设定集爱好者提供了可以信任的正版设定集购买渠道，在细分领域形成了独特的竞争力。

　　与时俱进：推出汉服专区满足年轻人需求

　　在设定集之外，会员购还敏锐洞察到了Z世代年轻人对于汉服消费的需求，推出汉服专区。

　　近几年，汉服在Z世代年轻人中越发受到欢迎，“越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红”，越来越多的年轻人身着汉服，出现在寻常巷陌，成为一道美丽风景，让人感受到了中华传统文化的风雅之美。

　　对年轻人而言，穿汉服是一种时尚宣言和文化认同。Z世代对传统服饰文化的追捧，使得汉服从“小众”逐渐发展成“热潮”，汉服经济逐步迈入“百亿元”的大市场，2021年，中国汉服市场销售规模突破百亿元，而且仍有较大的发展潜力。

　　B站上汉服内容的热度居高不下，有许多热爱汉服的用户，为了满足他们汉服消费的需求，会员购特意开通了汉服专区，里面的汉服涵盖各个朝代各种款式，如十三余电视剧《梦华录》春水生宋制褶子汉服、三丽鸥大耳狗唐褶子褶裙套装、三丽鸥大耳狗蔷薇风铃明制长衫褶裙等。

　　除汉服外，会员购还推出数码装备（涵盖耳机、鼠标、键盘、智能设备）、组装机等商品类目，满足消费者的需求。

　　此外，bilibili会员购还在持续扩充商品品类、提升服务质量、升级展现形式，力图给用户更优质的消费体验。