依托百度智能小程序,「墨池」让小众书法工具散发无限可能

  朝书暮画，斯如骑战马。激情笔笔注点划，应知情义无价。这是清平乐《书 画》中对古人行书作画时的生动描写。

  不甘流俗，自我感性是中国传统文人多年来的形象特质，在移动产品泛滥的时代，能够盲打26键键盘的要比会舞文弄墨的人多得多。

  “让写字不再是孤单的修行，这是我们最初的slogan。”「墨池」产品经理刘晨说道。当代年轻人生活节奏飞快，选择练习书法的人十分稀少。在以互联网为主的社交环境中，年龄层偏上的书法爱好者们，多数时候都形单影只。

  因此，刘晨所在团队，在2014年便萌发创立一款书法产品的想法。混迹书法圈多年，大家深知这条道路上的困难。“书法这个东西，说白了很难做出彩，因为这个类目就是小众的。”刘晨平淡地说。

  2019年上半年，刘晨统计过全国书法爱好者规模，大约在2000万人左右。选择小众领域创新，意味着走上一条极窄的精专道路，而公司拥有一半以上的书法专业用户，对书法爱好者极其熟悉，因此刘晨对满足书法用户的专业需求，极其自信。

  “书法国画这种东西比较特殊，不像其他课程，它需要很多工具去辅助，线下购买的字帖，写完一整本可能需要一年以上，十分不方便，如果用线上，可以把所有的资源整合在一起，用户随时随地都可以拿出手机，搜想要写的字临摹。甚至从写字和业务场景来讲，能实现具体的排版，省去大量时间。”

  2015年1月，在雏形被打磨一年后，一款名为「墨池」的App上线。「墨池」出自曾巩的著名散文《墨池记》，据传是东晋书法家王羲之的洗笔砚处。团队借用此名，也是希望能够吸引更多的书法爱好者，聚集于此。

  APP以社交为主，设置了图文、短视频开放式的交流平台，还有高清资料、书法字典、微展等书法常用工具。“首款书法社交平台，一个属于书法爱好者自己的朋友圈。”这是墨池的官方介绍。

  最初创立时，团队仅仅考虑的是社交，APP日活保持在5000左右。后来在2017年初，日活突然猛增达到一万以上，刘晨便开始考虑如何将这些高粘性用户流量进行变现。

  平台拥有众多的中书协会员，并且时常会有知名书画家发图晒作品。借助平台专家和渠道的优势，刘晨首先想到最简单直接的变现方式就是付费课程。

  据数据统计，截止目前「墨池」公众号与APP累计注册用户数超过100万，付费用户达到40余万。“几乎那时间所有精力都去做课程了。”刘晨说道。

  续水砚台，墨香复来

  “我们是想用户在我们这学习，学完之后可以拿自己作品去变现，用户和他的钱都在我们的闭环的生态中。”刘晨说道。

  从2017年起，「墨池」已经实现盈利。每一次投放的事情都是经过计算，一点一点去尝试的。刘晨解释道，“不会今天脑门儿一热就做一个初步方案去投资，我们会算一些情况和转化。”

  但随着移动互联网红利骤减，APP获客成本不断攀升，「墨池」的中高阶用户处于业内前茅位置，已经达到瓶颈。这也使得刘晨开始为拉新和增长焦虑。就在此时，小程序的横空出现，让他看到了希望。

  “2017年小程序刚推出的时候，我就开始关注了。那时候刚出现，感觉有一大波免费的流量，我也在寻找哪一些是更加契合我们去做的。”刘晨说道。

  起初刘晨和其他小程序开发者一样，追逐大潮流，涌进微信平台开发小程序。但在后来，刘晨并没有见到预期中的大批免费流量。“说实话小程序这个东西，本身在微信里留存其实也不是很好，如果没有承接的话，基本上是用完即走的，符合微信的定位。但小程序自身变现能力还是有限，无法直接变现。”

  在接触「墨池」小程序之前，刘晨还开发过七八款不同类型的小程序，“游戏类，金融类，资讯类的也做过，基本上还是广告变现更靠谱一点，小程序有许多用户激活条件限制，通过自身业务来讲很难实现很好的变现。”

  不断试错中，刘晨逐渐熟悉了小程序生态的“规则”。或许娱乐性的产品，更适合微信用户使用，但刘晨需要从公司的角度，找到一些能持续产生裂变的方式。

  “公司需要收益，用户需要方便。”这是刘晨对小程序平台的要求。在各种尝试下，刘晨在今年年初百度线上举办的一场活动中，开始萌发新想法。刘晨先是在百度文库申请了书法相关课程，发现都是80-90年代的视频内容，之后与其他对接百度较多的部门同事请教。

  最终基于大众的搜索习惯，还有「墨池」小程序的工具属性，刘晨决定在百度小程序平台试一试。“用户在搜索书法或者相关类目的时候，相比其他平台而言，我们在百度展现率更高，对获取一些新用户是很有帮助的。”

  除此之外，百度可以通过更多关键词索引获客，帮助「墨池」打造更全面的工具类、查询类的产品，符合大众，还能通过广告变现，有助于后期增加场景。

  今年5月初，「墨池」小程序正式在百度平台上线，依靠书法字典、书法生成器、名家书法查询这三个模块的卡片为小程序引流。上线首月月活为13.3万，最高峰值达到18.9万。 

  百里之渡，「墨池」寻路

  据刘晨介绍，在百度要比微信要快很多，效率也高很多。“微信上面小程序的推广方式，其实还是要靠运营和开发者本身自己去发力，而在百度接入卡片样式都不用管，就是提供内容。”

  如今「墨池」在百度上线的小程序目前没有开通课程业务，所有收入均来自广告业务。“初期接入书法字典的时候，每天的访问量在1万左右，这比同样在微信小程序内多了5倍，初期也尝试转化课程，效果不是很理想，就改成直接在接入广告变现。”

  据悉，百度智能小程序平台给予开发者众多权益，最显著的便是流量扶持。从2018年12月开启共筑计划，为开发者拓展更多的百度内、外的千亿流量资源，支持开发者通过把广告组件嵌入到自己的小程序里，获取最大收益，并且对于「墨池」这类创新类小程序，还会有流量与资金帮助运营。

  除此之外，针对「墨池」这类工具产品，百度还自动将其从外部转换过来的流量进行筛选，提升了用户 度。并且借助百度搜索入口的优势，「墨池」的用户画像中，出现了设计等其他类型的用户。

  入驻百度小程序2个多月后，刘晨通过接入阿拉丁卡片的运营人员介绍了解到《造星计划》，百度将面向创意小程序，打造100个MAU大于10万的智能小程序。7月底，「墨池」加入了该计划。“从上周接入量来看，广告展现量提升了20%。”刘晨说道。

  在百度小程序收获到稳定收益后，其他平台看到书法圈的空白，也想要邀请「墨池」入驻。但刘晨表示，不太会去其他平台。

  “从流量获取来讲，百度大于其他平台，我们在百度能赚到这边钱，去其他平台又要花时间和精力，收益也不一定高，没有必要把所有平台都投一遍。而且书法这种小众类目，对于我们的客户来讲，互联网可能就是一半微信、一半百度，或者1/3是百度这种情况。”

  尝到甜头的刘晨，准备在百度开启下一步top1问答改版计划，“目前TOP1在书法或者国画这个类目没有人在做，处于是零竞争状态。我们在内容和质量上，都会安排助教，可以帮助别人回答问题，目前别人做不了。并且百度是我们未来这块流量寄希望的主要的方向。”

  随着近两年传统文化再次崛起，关注书法和国画的人群逐渐增多，刘晨也意识到这个现象。“只要比别人快，能满足基本场景功能，后续迭代能快速跟上，就不会被超过。”

  速度是「墨池」重生的捷径，对于其他小程序而言，更是如此。

  (注：文中出现的“刘晨”为化名)