大S不在了,麻六记少赚多少钱?

2025-02-12 16:08:51来源:钛媒体APP编辑:居小桃

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  原标题:大S不在了,麻六记少赚多少钱?

  一碗麻六记,两分嗦粉八分吃瓜,“S家连续剧”就是麻六记的提款机。

  当年离婚大战,汪小菲23条微博引爆50亿阅读量,张兰借势直播单日销售额上千万,麻六记靠炒流量赚得盆满钵满。

  沥金发现,麻六记至少60%的销售额,来自于和大S有关的八卦。

  就看最近一波流量,大S去世一周,麻六记销售额稳步上涨,从平常日子只能卖不到50万的水平,蹿升6倍到300万。

  但“话题圣体”大S只有一个,当她不在了,没了八卦滋润的麻六记要怎么办?

  实力不够流量来凑

  2020年成立的麻六记,起步阶段卖得并不好,直到2021年汪小菲和大S大闹离婚。

  卖床垫、推卤蛋、模仿打碟……张兰在直播间花样百出暗戳戳阴阳,网友明晃晃下单,带动品牌单日销售额快速冲上千万。

  到了2024年,麻六记在抖音全年卖了4个多亿。这么多销售额,靠的是高粘性粉丝,还是吃瓜群众?是靠好产品支撑复购,还是随机流量在支撑?

  要搞明白这个,就得先搞明白麻六记销售额到底多少来自大S的家庭伦理桥段。

  与其说消费者喜欢麻六记的口味,倒不如说他们更喜欢把麻六记当吃吃瓜的配菜。从图表可以看出,麻六记的线上销售额并不是平均分布,虽然几乎天天开播,但总是在讲八卦的节点才会爆发。

  比如去年12月10日这天,麻六记单日直播销售额突破1500万,这天不仅仅是麻六记的四周年,更是汪小菲和大S的“离婚纪念日”。

  平时销量不温不火,粘上八卦就爆种,麻六记作为一种“八卦周边”此刻变得极为具象。

  而从带货账号来看,虽然麻六记官方旗舰店最多,但张兰汪小菲相关的账号,几乎占了品牌销售额的一半儿,考虑到在官方旗舰店账号母子两人也经常露面,八卦带货的含金量进一步上升。

  从销售方式构成来看,直播占了近60%,远超短视频和商品卡之和,直播对品牌的重要性越发突出。

  前面说了,在没有八卦的日子里,麻六记的日销售额往往不超过50万,完全可以认为,超过的部分全都是八卦流量带来的额外收益。

  用50万这个数据来估计,麻六记一年的基础销售额不足2亿,以2024年的行情来看,大约60%的收益,来自于大S相关的流量。

  从某种程度上来说,虽然在直播里张兰和汪小菲对大S多有怨言,但后者却是麻六记不折不扣的财神爷。

  家丑做成套路成本低到离谱

  张兰在直播间循环播放家丑,其实有更深层的考量,甚至是必然:比起花大力气迭代新品,八卦不仅更便宜还更赚钱。

  根据《2023中式速食产业报告》,速食品类下整体新品存活率(上市12个月后仍在销售)是12.7%,头部品牌稍高,能到18.3%。而对网红品牌来说,这个数字低到了6.8%。

  既然已经拥有了一款得到验证的产品,与其费这么大力气研发不确定的新品,不如琢磨琢磨确定的流量。

  要找个对比的话,隔壁李子柒,在螺蛳粉爆火以后,很快又推出藕粉、米糕、鸡汤面等新品,几乎每个月迭代一次。

  回看麻六记,核心产品仍是酸辣粉、小面、肉酱等传统品类,大多数的所谓“新品”往往只是更换了新的包装或微调了一下口味,创新程度有限。

  但在抖音上,麻六记一年销售数亿,李子柒不足1亿。并不是说李子柒推新策略有问题,而是在内容场域,话题度永远比产品本身更有效。

  所以不赖张兰不务正业,与其做新品可能赔钱,不如网络发疯稳赚。

  麻六记经典款酸辣粉来源:网络

  大S没了下一个流量包是谁?

  大S不在了,这估计是麻六记最后一次蹭她的热度。

  张兰和汪小菲账号虽然被禁,依旧拦不住吃瓜群众的热情,冲进旗舰店和新开小号,拼命给品牌送GMV。

  尽管她声色俱厉,通过各种方式发声,但麻六记的生意似乎没受到什么影响。线上销售额翻6倍,线下门店照样排队,甚至还玩儿起了门店直播。

  深谙话题营销的张兰,依旧牢牢掌握着主动权,什么时候都能让麻六记吃到流量里最肥美的那部分。

  但,这波热度过去之后呢?

  消费者吃同样的瓜已经腻味了,2024年麻六记销售额同比下滑了27%就是证明。

  况且就像开头说的,大S这个话题圣体已经永远失去了,想要维持麻六记的网红热度,得找新的“流量包”续上。

  是继续和大S的家人、丈夫对喷,还是指望汪小菲的现任妻子马筱梅?有或者是远在台湾不曾露面的两个孩子?

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