粉丝量稳步攀升！波司登鸭鸭直播间从早播到晚爆卖4亿元

　　原标题：粉丝量稳步攀升！波司登鸭鸭直播间从早播到晚爆卖4亿元 

　　气温骤降，羽绒服成为大家出门必穿的御寒装备。

　　12月6日，九派财经发现，波司登和鸭鸭羽绒服的品牌官方直播间，已数日蝉联抖音店铺自播榜前两位。

　　据灰豚数据，波司登和鸭鸭直播间近30天内粉丝量稳步攀升，直播间销售额分别都突破了2亿元。

　　记者在不同时间段进入直播间，注意到波司登和鸭鸭直播间在线观看人数基本在1000以上，由多位主播轮番上阵卖货。

　　平台的直播动态显示，波司登直播间一天分不同时段直播，中间会有暂休；而鸭鸭直播间则是一整天连续直播。值得一提的是，二者开启一天工作的上播时间都是在早晨7、8点多，收工则是在第二天0点、1点左右。

　　【1】都尝到线上卖货的“甜头”，但“打法”有差别

　　九派财经还注意到，两个品牌名称列表下，直播间多店齐播，只是这些店铺的“成分”有差异。

　　其中波司登直播店铺多是隶属于上海波司登电子商务公司、波司登服饰（上海）有限公司或是认证波司登官方账号、旗舰店授权号。

　　而鸭鸭方面，有消费者在搜索引擎上发问“抖音哪家鸭鸭是真的”、“哪家鸭鸭是官方”。实际上，鸭鸭官方旗舰店直播间为官方认证的自营账号，其他鸭鸭羽绒服售卖直播间是分销店铺的账号，共同组成鸭鸭“百号矩阵”。

　　12月7日，记者从波司登工作人员处了解到，目前公司只接收线下店铺的加盟，线上不再需要其他合作，只想将旗舰店和官方直播间的服务做好、口碑做强。

　　鸭鸭负责商业合作的赵先生告诉记者，鸭鸭的线上代理渠道还是打通的，公司授权店铺就可以卖品牌产品，合作门槛方面有2000万gmv和1亿gmv两档。

　　“很多店铺运营得挺好，1个亿也就还好，有些店铺一天卖1000万、2000万很正常。冷天就卖应季产品、天气热就卖反季，线上是一年四季都能卖。”他进一步说。

　　两大国产羽绒的均在线上卖货发力并“尝到甜头”，但“打法”存在一定差异。究其原因，还是品牌处在了发展的不同阶段，市场和资本对其提出的要求不尽相同。

　　【2】波司登“不差钱”，但怕高端品牌形象“不立挺”

　　财报显示，2022财年波司登营收同比增长20%至162.13亿元，同比增长19.95%，过去五年年均复合增长率达到18.9%；归属上市公司股东净利润为20.62亿元，创下历史新高，同比增长20.58%，过去五年年均复合增长率则达到39.4%。

　　即使营收情况向好，一年比一年高，但资本市场却“不太买账”。毕竟，波司登不断推进品牌高端化的这几年，也一直处于“越卖越贵”争议中。

　　转型后的波司登聚焦于1000-5000元的中高端羽绒服，也高调推出登峰系列产品跨入羽绒服行业中的“万元俱乐部”。据东兴证券研报，2017年波司登产品吊牌价平均在1000元-1100元，自2018年起价格带持续上移，到2021年，吊牌价的均价上涨到1800元左右。算下来，波司登羽绒服吊牌均价四年涨了63%-80%。

　　价格的上移，带来了品牌毛利率的持续上行，数据显示，波司登品牌的毛利率从2018财年的53.6%，提升至2021财年的69.4%。同时，涨价也会在波司登口碑翻车时，令消费者更加不满，双十一期间，波司登因羽绒服的打折问题被卷入舆论漩涡，品牌形象受损被指“眼看价格越来越高、根本不值”。

　　波司登2021年11月，波司登的股价最高涨至6.25港元，市值约680亿港元。而截至2022年12月7日，波司登股价已经跌至3.91港元，市值约425亿港元，一年时间内股价下跌了37%左右，蒸发约255亿港元。

　　其实，波司登的国民度颇高，高端化路线也在成功实践，品牌上市就意味着已受到了资本的青睐。只是波司登在今后产品能否经得起考验、高端形象是否立住，还有待观察。品牌形象成为重中之重，波司登走到了进中求稳的阶段。

　　【3】鸭鸭再次腾飞、积极扩张，或渴求上市机会

　　反观鸭鸭，2020年7月21日，鸭鸭集团进行第二次重组，总投资15亿元的共青城市鸭鸭股份重组项目正式签约，这是几次濒临破产的鸭鸭“涅槃”的起点。

　　此次重组项目，计划3年内实现年产羽绒服超过2000万件，年销售额破百亿，计划分两个阶段实施，第一阶段为2020年至2022年，重点在增加品牌投入，提高鸭鸭市场占有率，计划销售目标为75亿，年产1000万件。

　　至此鸭鸭迎来再次腾飞的新机遇，近两年鸭鸭不仅“被盘活”且表现亮眼。2019年GMV （商品交易总额） 仅8000万元，2020年超35亿元，2021年突破80亿元，两年完成了100倍增长。

　　一般情况下，品牌方会选择一家电商平台作为主攻方向，其他电商平台做辅助销售，但鸭鸭羽绒服显然不是这样的策略。除了抖音直播卖货以外，鸭鸭还多次登上快手服饰类排名榜单。此外，在2021年还拿到拼多多、京东、天猫等多个平台的GMV第一。

　　呈指数增长的数据、相当快的成长速度，鸭鸭引人注目。今年年中，就有“鸭鸭想要ipo上市”、“鸭鸭会跟万林借壳上市”的坊间传闻，随后的9月，一份答复《建议》的文件流传，其中指明“将鸭鸭股份公司列入全市首批重点拟上市企业名单，专门成立工作专班高位调度推进”。

　　传言真假待定，但鸭鸭想要快速提高市场占有率和品牌知名度是事实，所以扩张是鸭鸭现在的姿态。做到前者，才能谱写拿着成绩单进入资本市场的后续。