双11来了！头部主播开启多平台直播新玩法 直播江湖异常热闹

　　原标题：双11来了！头部主播开启多平台直播新玩法 直播江湖异常热闹

　　10月24日晚8时，天猫双11预售将正式开启。准备好买买买了吗？

　　看直播选定购物清单，早已成为众多消费者购物的主要渠道之一。各大电商平台，也陆续公布了双11直播预告。俞敏洪、罗永浩等头部主播，相继宣布双11将亮相淘宝直播间，加之李佳琦的回归，电商直播江湖显得异常热闹。

　　在多方诉求的拉动之下，多平台直播战略，或将成为头部主播的共同选择。电商观察人士分析，主播的跨平台发展也并非易事，摆在他们面前的首要问题便是如何与新平台进行适配，毕竟此前收获的所有流量和知名度都是基于平台与达人属性适配。这对平台和品牌方来说，也是机遇和挑战并存。

　　多位头部主播宣布加入淘宝直播

　　10月19日，极目新闻记者从淘宝天猫方面获悉，新东方创始人俞敏洪正积极为双11备课。他将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，进行1个小时的专场直播，主要分享有关大学生学习成长与规划的内容。

　　极目新闻记者联系知情人士了解到，新东方直播团队有两个系列，一个是新东方直播间，另一个是东方甄选直播间，此次直播东方甄选不会参与。

　　早前，新东方董事兼CFO尹强就曾提到：“从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。”

　　就在俞敏洪宣布参加淘宝直播的一天之后，10月20日，罗永浩“交个朋友”官方微博也宣布将开启淘宝直播，罗永浩本人将在天猫双11预售日10月24日晚8点进行淘宝直播首秀。

　　“交个朋友”微博官宣截图

　　记者从消息人士处了解到，在今年的双11期间，“交个朋友”和罗永浩将进行多场直播带货，以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主，并称，“双11男人们的需求该有人管管了。”

　　此外，“罗永浩”直播间的定位是全品类直播间。这意味着，“交个朋友”未来将大力招商和拓展全品类商品资源。

　　东吴证券的最新研报认为，未来罗永浩将会同时在淘宝和抖音两个平台分别进行直播，这将有助于接触到更多的客户。而抖音和淘宝的平台环境和客户心智都有很大差异。

　　近年来，直播电商作为电商赛道新业态增长迅猛，2021年网经社预计，中国直播电商交易规模达2.35万亿，同比增长82.87%，3年CAGR达158.9%，直播电商渗透率(直播电商交易规模/网络零售交易规模)由2018年的1.6% 提升至10.15%。“淘抖快”作为直播电商三大平台，格局也较为稳固。

　　在此大背景下，跨平台的超头主播也有了诞生的可能性。只是，无论是东方甄选还是交个朋友，能同时适应两个乃至更多的平台风格吗？

　　主播跨平台直播成大势所趋

　　“我经常刷抖音，也看淘宝直播，不过买的品类不太一样，感觉不冲突。”武汉95后消费者曾女士是资深“剁手族”，她告诉记者，此前曾看过多场罗永浩的直播，感觉其带货风格更加倾向于内容化，更偏向于兴趣电商领域。

　　李佳琦此前直播现场 （资料图）

　　李佳琦于9月20日重回淘宝直播，复播当日同时在观看人数突破6000万。长期以来，李佳琦凭借超头部流量，在商家端具有较强议价能力为消费者提供实惠，同时为商家实现品牌与销量的双赢。

　　去年的10月20日晚，双11预售场直播开场，据报道，截至结束，淘宝主播销售榜显示，李佳琦直播最终销售额达到106.53亿元。

　　这也让不少人对今年双11李佳琦的首场预售直播有了更多期待。

　　“提前几天看了李佳琦双11直播的预告，‘种草’了好多款，特别是美妆类，我已经连续好几年双11‘蹲守’佳琦直播间了，听到‘所有女生’的召唤，就感觉该下单了。”家住武汉光谷的90后女生小刘表示。

　　业内人士分析，对于主播们而言，跨平台打法的逐渐打通，可能会带来一个全新的世界，新玩法下，各大主播谁主沉浮，还是一个未知数。这也意味着，今年双11，直播界的竞争或将更为直观和激烈。

　　那么，正在演变中的直播电商江湖，会对中腰部主播产生何种程度的影响？

　　有数据显示，2022年5-9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50%以上增长。此外，在10月1日-9日之间，在李佳琦复播的消费热情叠加下，腰部主播的成交额甚至实现了3位数的增长。

　　从具体主播看，在今年的前9个月时间里，淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间，包括烈儿宝贝、胡可等；也有像蜜蜂惊喜社、香菇来了等新生代直播间。

　　电商观察人士分析，头部主播呈现开启跨平台“玩法”的倾向，而腰部主播成长迅速，显然，直播江湖发展至今依然还有诸多可能。此外，主播的跨平台发展也并非易事，摆在他们面前的首要问题便是如何与新平台进行适配，毕竟此前收获的所有流量和知名度都是基于平台与达人属性适配。这对平台和品牌方来说，也是机遇和挑战并存。