华润雪花啤酒强化渠道建设 打造高质量发展重要引擎
2022-02-21 12:09:23来源:今日头条编辑:毛青青
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原标题:华润雪花啤酒强化渠道建设 打造高质量发展重要引擎
在中国啤酒行业进入高端化竞逐的新时代,而若想在高端啤酒市场上有所表现,仅凭优质的产品质量和品牌是不够的,渠道建设更是重中之重,建设独有的销售渠道是拓展高端市场的必要保证。华润雪花啤酒在布局高端化发展战略之后,在渠道建设上也同样抢占了先机。
适应高端化市场发展需求 开启渠道二次改造
渠道是企业制胜市场的关键,特别是对于快消品企业来说,渠道更是其生存的命脉。早在2002年,第一次渠道改造后,华润雪花啤酒逐步成为了中国啤酒的领军企业。
随着雪花啤酒高质量增长、发展中 、参与国际化竞争、抢夺竞品优势市场份额的需要,为支撑新时代雪花啤酒发展的目标和路径,华润雪花于2017年8月进行试点,2018年6月正式开启“渠道二次改造”。
多措并举做大做强渠道
渠道改革以“三个牛鼻子”理念为主旨,努力实施市场的专营化、片区化、扁平化、专业化改造。抓好经销商和业务员两支队伍的建设,将经销商经营模式改造作为工作核心,不断规范。
一切为了做大做强渠道。项目开展以来,从工具开发、培训赋能、方案研讨、试点交流,过程跟踪、报表监测,到改造后的走访评估、案例分享等,项目组一行从2017年起跟踪华东14个试点市场、2018年起跟踪全国460个试点市场、2019年起跟踪全国1600个市场、2020年全面跟踪所有市场执行进展,为管理层和各区域提供参考。
项目立足市场长远发展和重难点问题解决,组织开发渠道改造三大阶段相对应的33项配套工具,数字化赋能渠道建设,OCMS、CSMS、CRM三大系统,提升高效运营,有组织推动渠道赋能,搭建渠道互动平台,分层分级运营,实现有质量发展。
组建高素质渠道队伍 明确未来三年渠道建设战略目标
产品是基础,渠道是载体。“二次改造”深入结合了现代化、互联网化、信息化,组建了高素质的渠道队伍,形成了有能力、有竞争力的分销渠道模式,建立了高效率、有控制的从厂家到终端的分销服务控制管理系统,明确了雪花啤酒未来三年渠道建设的战略目标。同时,也将为整个雪花飘散全国、飘向国际打下坚实的基础。
结语:所谓“变则通,通则达”,在当今啤酒行业高端化发展的新阶段,华润雪花啤酒通过二次渠道改造,进一步夯实渠道能力,引进培育高端渠道,凝势聚能,推动渠道效率与效益提升,持续为大客户发展赋能,进一步推动客户市场化、规范化、系统化发展,有效激发渠道生态活力与竞争力,倾力打造高质量发展重要引擎,向着“世界一流啤酒企业”的目标加速前行。
投稿邮箱:lukejiwang@163.com 详情访问鹿财经网:http://www.lucaijing.com.cn
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