如何从社交优势本身“借光” 成为快手商业化的最新突破方向

　　原标题：如何从社交优势本身“借光” 成为快手商业化的最新突破方向

 

　　在已经搭建好商业化的整套基础设施之后，如何从快手的社交优势本身“借光”成为快手商业化的最新突破方向。

 

　　在整个快手加速变现的大背景下，商业化的进展尤其值得关注。作为与直播和电商并列快手变现的“三驾马车”，商业化是压力最大的那一个。

　　所谓的“快手商业化”，既是一个包括商家号、信息流广告、超级快接单、作品推广等营销产品的矩阵，也可以简单理解为快手的广告部门。作为最主流的流量与内容变现方式，在快手拓展变现规模的要求下，广告也注定成为快手必须要争夺的一块蛋糕。

 

　　不过，商业化在快手一直地位尴尬。作为一个高度强调用户体验的产品，主打广告变现的商业化需要与快手的理念和体验进行平衡。同时，快手的核心优势是社交，深厚的社区沉淀极大推动了快手的直播和电商发展，但是广告商业化却难以直接从社交获益。

 

　　这种尴尬还来自于外部。字节跳动在广告商业领域拥有的优势巨大，而几乎所有的互联网巨头都在广告市场进行争夺。加上今年整体广告大盘增速下滑，增量市场难以挖掘，先天不足的快手商业化能否达到预期目标存在着极大的不确定。

 

　　一年过去，快手商业化用实际行动交出了一份不错但还需要未来再次验证的成绩单。

 

　　根据快手官方数据，过去一年，快手活跃商家号作者规模超过60万，单视频收益达到1.1万，比2018年同比增长了10倍。有20万快接单创作者获得收入，快接单和快享计划分成总额达到20亿。快手商业流量规模提升600%，新开广告资源形式超过15个，快手广告KA客户规模突破1000家，代理商突破100家。

 

　　快手商业化150亿的营收目标也进展顺利。快手商业化副总裁严强表示，今年完成150亿的营收目标压力不会太大，可能还会有突破。

 

　　这背后对应的是一系列动作。例如，快手商业化今年6月上线了快说车频道；7月，推出了创作者激励计划和超级快接单，并上调了收入目标50%；8月，升级了商家号，发力品牌、电商和本地三大方向；9月和10月，分别上线了金牛电商和新作品推广。

 

　　在已经搭建好商业化的基础设施之后，如何从快手的社交优势本身“借力”成为快手商业化当前的重点突破方向。快手商业化必须与快手自身进行深度融合，打造具有快手特色的商业化路径。参考直播和电商与快手社交的深度绑定，这是快手商业化的必由方向。

 

　　距离快手正式启动商业化过去一年，快手10月24日宣布将快手营销平台升级为“磁力引擎”。在快手的定义里，“磁力引擎”代表快手“人+内容”的强社交关系，从营销平台到“磁力引擎”反映的正是社交在快手营销体系中的作用提升。

 

　　严强提到，升级“磁力引擎”的想法是从今年三四月份产生的，触发升级的原因在于，快手本身是社交平台，社交对于快手营销体系的影响之前一直没有被充分考虑，而升级“磁力引擎”的就是强化社交在快手营销体系里的作用。

 

　　因此，快手“磁力引擎”的最大特点就是强调公域流量与私域流量的打通。

 

　　升级之前，快手商业化产品可以分为两类，一类是包括信息流广告等广告形式在内的公域流量体系；另一类是以超级快接单和商家号为代表的创作者私域流量体系，两块产品相互分离。“磁力引擎”把这两块的营销产品进行打通。客户可以同时投放信息流广告与达人，在追求高效营销的同时也可以满足长尾留存价值。

 

　　如同字节跳动营销品牌巨量引擎覆盖抖音、西瓜等头条系产品矩阵一样，快手“磁力引擎”也打造了自己的流量广告联盟。这个联盟名单里的产品包括快手、A站、快影、喜翻、一甜相机、快手电丸、快看点以及快手海外产品kwai等产品。