极兔市占率达11%首次盈利 李杰做出了哪些改变?

2024-08-26 22:16:27来源:蓝鲸新闻编辑:居小桃

扫一扫

分享文章到微信

扫一扫

关注鹿财经网微信公众号

  原标题:极兔市占率达11%首次盈利 李杰做出了哪些改变?

  四川老板李杰,正在带领极兔走出“收一单亏一单”的泥潭。

  截至8月13日,我国快递业务量已经突破千亿件。一直以来,快递就是规模化的生意,然而,市场期待的是有利润的、健康的规模化,而不是亏损的、流血的规模化。这一点,一向生存在两极化评价中的极兔,用半年报答卷展现了新面孔。

  8月19日,极兔披露的上半年业绩报告显示,上半年极兔收入达48.6亿美元,同比增长20.6%。值得注意的是,上半年极兔所有盈利指标均为正数。

  其中,净利润扭亏转盈,盈利3102.6万美元,经调整净盈利为6324.8万美元,经调整前利润达到3.5亿美元,同比增长近8倍;经调整后利润转正,达到1.2亿美元。

  盈利指标全线“收红”的背后,是哪些战略在支撑数据增长?全球业务稳步扩张的节奏下,未来还能创造多少价值?

  三大市场全线上行

  亿豹网发现,从去年10月港股上市以后,极兔整体经营战略就发生了显著变化,不再单纯追求规模扩张,而更重视可持续发展。

  上半年数据显示,极兔中国市场、东南亚市场、新市场这三大市场的业务、业绩,全线实现增长上扬。

  具体来看,中国市场,营收方面上半年收入约30亿美元,按年增长约36%,经调整前利润达到2亿美元,经调整后利润首次转正,达到5959.5万美元;业务方面,上半年中国市场共处理88.36亿件快递包裹,增速达到37%,跑赢同期的竞争对手。

  值得一提的是,根据弗若斯特沙利文的资料,按2024年上半年包裹量计,极兔在中国市场的份额已提升至11.0%,行业排名继续往前追赶。

  东南亚市场则一直是极兔“主阵地”,目前已经连续四年市场占有率保持第一。上半年,极兔在东南亚市场的收入按年增长22%至15.2亿美元,经调整前利润为2.1亿美元,按年增长约13%;经调整后利润为1.3亿美元,按年增长约46%。

  业务方面,上半年东南亚包裹量同比增长42%,市占率较2023年全年提高2个百分点至27.4%。在 头部地位下,市占率依旧上扬,极兔东南亚龙头地位显然更加稳固。

  至于新市场方面,根据极兔财报定义,主要包含了沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西及埃及五个国家。数据显示,上半年,极兔在新市场处理的包裹为1.36亿件,毛利率从去年同期的-17.7%提升达到12%。

  整体来看,上半年极兔总包裹量按年增长38.3%至110.1亿件,且各市场包裹量均实现双位数增长。

  扭亏的两大关键招数

  仔细阅读极兔财报,不难发现,“精细化”是反复出现的重点词,极兔在中国市场的扭亏,关键在于两招:稳住单票收入,降低单票成本。

  2023年以来,极兔的单票收入一直稳定在0.34美元。而单票成本,从去年同期的0.34美元,下降至0.32美元。

  极兔副总裁后军仪表示,扭亏主要得益于逆向件、散单业务的增加,以及电商客户包裹量结构的改善。上半年,极兔在中国市场的日均逆向件和散单件约250万单,同比翻倍,约占整体业务量5%。

  亿豹网了解到,上半年极兔之所以能够交出一份“翻红”答卷,主要在于其将“精细化”三个字落到了业务实处,和具体市场业务板块“对齐颗粒度”。

首先是服务产品方面,2024年,针对高端市场、下沉市场、国际市场,极兔均对产品结构做了调整,服务多元化和质量都在提升。比如针对高端电商件市场,推出“兔优达”,同步跟进一系列个性化服务,包括专属面单、绿色通道、优先派送等,满足不同客户群体差异化需求。

对客户需求的定制化解决,也让极兔的供应链生意开始获得市场正向反馈,如上半年针对贵州酒水产业快递服务,落实推进定制方案,最终的数据显示,2024年1-6月,极兔贵州全省酒水快递业务发货量达400万件以上,同比增长40%,客户数量同比增长39%,为极兔在垂直细分行业领域挖掘增量市场提供新思路。

当然,产品结构以及服务质量的调整,让客户对极兔的认可度不断提高,极兔品牌客户从2022年的200-300家增加至2000多家,包括与蓝月亮、植护、森马、百草味等众多知名品牌的合作关系都在进一步深化。

其次是网络规模效应以及技术投入,使得运营边际成本不断优化,单票成本不断下降。数据显示,截至2024年上半年,极兔速递在国内已建成83个转运中心,已拥有超过5900辆干线车辆,这一数量已接近通达系平均水平。

稳定的产能,加上从揽收、转运、派送等各环节的技术提升,使得极兔单票成本持续优化。数据显示,中国市场单票成本下降约6%至0.32美元。

  亿豹网了解到,极兔在基建以及技术方面的投入还在持续增加,今年下半年其中国 自建的淮阳转运中心即将投产,明年自建的广州转运中心即将投入使用,预计单票成本仍有下降空间。

  全球业务加速狂奔

  作为一只全球活跃的兔子,极兔从东南亚起家后用8年时间,在全球13个市场留下开疆拓土的痕迹,并且在内卷的中国市场以后来者身份跻身头部,成为中国商业市场的一个典型案例、范式。

  目前,极兔包裹仍以电商件为主,在全球化大背景下,业务开拓方面,极兔亦是紧跟商流“走出去”。

  就在8月份,极兔和此前爆火的直播电商“三只羊集团”签署全球战略合作协议,二者将携手开拓国际市场,提速国际化进程。

  至于在海外本土市场,也是跟随商流“各个击破”。比如在新市场与Shopee、AliExpress、Shein、Temu、TikTok、Kwai等国际化跨境电商和短视频直播平台建立合作,中东地区则始终与本土电商平台Noon保持合作关系,并在2024年新增与沙特阿拉伯本土电商平台Salla的合作。

  亿豹网获悉,在海外市场,极兔同步复制国内精细化运营模式,通过加大物流网络建设投入,优化整体边际成本。

  财报显示,截至6月底,极兔在新市场运营有35个转运中心,有超过2200个网点;仅上半年,极兔就在新市场新建800个网点,并在转运中心投入了两套自动化分拣线。接下来,极兔在新市场的单票成本有望下降,毛利率或许还将进一步提升。

  在帮助中国电商平台、直播商家“走出去”的同时,全球同行交流、沟通方面,极兔始终给保持开放心态,将海外同行优秀管理、运营经验“引进来”。

  刚过去的7月,极兔接待了奥地利邮政相关团队一行调研,双方交流了全球化布局、创新商业模式、团队管理经验、研发技术成果等,后续二者或就东南亚和中国地区业务开拓达成合作。

  至此,极兔中国业务扭亏为盈、全球业务稳步扩张,一边“走出去”,一边“引进来”,极兔下半年能否有更大的盈利潜能,李杰还需要向资本市场证明。

     投稿邮箱:lukejiwang@163.com   详情访问鹿财经网:http://www.lucaijing.com.cn

相关推荐
“瘦身”动作还在持续!600亿“续命钱”救不了 “瘦身”动作还在持续!600亿“续命钱”救不了

原标题:瘦身动作还在持续!600亿续命钱救不了万达广场? 进入7月的第一周,

独角兽2024-07-14

天眼查显示 珠海万达1.8亿股权被冻结 天眼查显示 珠海万达1.8亿股权被冻结

原标题:天眼查显示 珠海万达1.8亿股权被冻结 松果财经讯,天眼查法律诉讼信

独角兽2024-07-09

AMD差一点收购英伟达:前工程师自曝内幕 太可惜 AMD差一点收购英伟达:前工程师自曝内幕 太可惜

原标题:AMD差一点收购英伟达:前工程师自曝内幕 太可惜了! 7月6日消息,据

独角兽2024-07-06

创造历史!亚马逊成第五家市值达到2万亿美元美国 创造历史!亚马逊成第五家市值达到2万亿美元美国

原标题:创造历史!亚马逊成第五家市值达到2万亿美元美国公司 鞭牛士报道,

独角兽2024-06-27

业绩焦虑周黑鸭换帅:年薪千万总裁卸任 去年净利 业绩焦虑周黑鸭换帅:年薪千万总裁卸任 去年净利

原标题:业绩焦虑周黑鸭换帅:年薪千万总裁卸任 去年净利未达2亿目标 因为我

独角兽2024-06-18

怪兽充电2024Q1订单量达1.47亿 光伏业务成了增长“ 怪兽充电2024Q1订单量达1.47亿 光伏业务成了增长“

原标题:怪兽充电2024Q1订单量达1.47亿 光伏业务成了增长新盼头 伴随着线下消费

独角兽2024-06-05

百度:文心大模型日均处理Tokens文本达2490亿 百度:文心大模型日均处理Tokens文本达2490亿

原标题:百度:文心大模型日均处理Tokens文本达2490亿 5月15日消息,今日,百度

独角兽2024-05-15

王健林拱手让出大本营 谁是万达接盘侠? 王健林拱手让出大本营 谁是万达接盘侠?

原标题:王健林拱手让出大本营 谁是万达接盘侠? 王健林似乎又有大动作。

独角兽2024-05-06

正式掌舵万达电影 儒意重塑文娱帝国要先“自立 正式掌舵万达电影 儒意重塑文娱帝国要先“自立

原标题:正式掌舵万达电影 儒意重塑文娱帝国要先自立 4月16日,万达电影公告

独角兽2024-04-25

杉杉股份晒2023年成绩单:实现营收191亿元 双主业 杉杉股份晒2023年成绩单:实现营收191亿元 双主业

原标题:杉杉股份晒2023年成绩单:实现营收191亿元 双主业全球市占率保持第一

独角兽2024-04-25