直播人才培养热的冷思考
2021-05-14 15:12:29来源：鹿财经原创（lucaijing.com编辑：青青
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果说 2019 年电商直播迎来了爆炸式增长，那 2020 年新冠肺炎疫情催生的“宅经济”则让直播带货彻底火了直播人才也变得更为“抢手”，而这也催化了部分高校相关人才的培养。
也有人质疑：这是要把学生都培养为“带货”主播吗？“李佳琦”能否被批量培养？电商直播究竟需要怎样的人才？
毋庸置疑，当前电商直播已经成为推动传统商业模式变革的一股新力量。“带货”主播作为一个新兴职业成了推动行业发展的重要一环，但这一新生事物在人才培养上仍然缺乏可借鉴的模式。
很多人以为，主播带货只需要在镜头前对产品夸夸其谈就可以了，殊不知一名好主播也有诸多硬性标准。比如，对产品卖点敏感，销售技巧熟练，有较强互动能力，善于用数据分析总结，有营销和活动策划能力等。此外，电商直播也是一个系统化运作过程。前期需要找到合作方、联动媒体，提炼商品和相关人物的故事、输出直播脚本；直播中要保证直播流的稳定；直播后要输出战绩海报，总结分析“带货”成果。
所以，对于目前的电商直播人才培养热，我们不妨冷静观之。一方面这一行业尚是新鲜事物，只有做得专业才会有出路。一拥而上未必能脱颖而出，也有可能在行业大洗牌中败下阵来。另一方面，对电商平台来说，直播“带货”是为了缩短用户的购买路径，省去前期拉新、留存用户的步骤直接跳转到售卖环节，因此可以更高效地拉动销量，节省获客成本。但商家也要明确认识到，电商直播只是辅助手段，不是长期的销售方式。任何一个行业、商家都不是仅靠消费者的冲动消费就能存活，也不是只看单场直播的成交额。商家需要的是真实、可持续的销售增量，由此才能真正获取利润，而仅靠直播很难实现这一切。马全
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