直播带货应下足功夫
2021-01-12 15:10:54来源：鹿财经原创（lucaijing.com编辑：青青
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疫情期间，直播带货迅速走红，除了众多消费者为湖北农产品“拼一单”，很多网络红人、地方干部、农民朋友及商场导购员等，变身“带货主播”，通过云端销售产品，让受到疫情影响的产能和消费热情正快速释放出来。作为一种新的销售形式和消费业态，直播带货的线上线下双线融合促进销售，正成为热潮，但要成为疫后一种常态，仍需在屏幕之外下更多的真功夫。
直播带货是在疫情之下找到的经济新增长点。当前，直播带货作为疫情防控期间，线上新型消费方式之一，起到了扩内需、促消费的重要作用，既把被抑制、被冻结的消费释放出来，促进了消费回补和释放新兴消费潜力，又让复工复产的实体经济通过线上渠道迅速被激活，在直播平台回归以消费者需求为导向的商业本质。直播带货包含的产品质量、带货主播、消费需求构成了新的经济生态链，每一个环节都非常重要，绝不是单把农产品、商品放到直播平台来卖这么简单，其真功更要在屏幕之外。
产品质量是直播带货的最大价值取向。互联网蓬勃发展，让网上购物成为大众消费的常态，各大电商平台的促销活动带动上千亿的销售额，充分说明网购消费模式有着广阔前景。因疫情影响，“宅”家消费带火直播带货，展现出强大的生命力，正反映着消费者对产品质量和服务的深刻转变。把直播带货的流行转化为常态化，不能“一锤子买卖”，更要注重推销产品的质量，带的“货”的品质直接关联销路和商业信誉，唯有对产品质量严格要求，经得起市场检验，才会有好口碑、有影响力，这是直播带货能行稳致远的必备真功夫。
消费需求构筑直播带货的内容生产基础。作为“直播+电商”的新兴网购方式，直播带货更强调让消费者开心，而做到这点，并非是简单地用低价、优惠来拉拢消费者。事实上，很多消费者追求的并不是所谓的最低价，而是基于产品、服务等综合体验，其消费需求才是直播带货的动力之源。尽最大努力关注、尊重、研究并满足消费需求，才是直播带货的生存之道。这就要把心思在满足消费者最核心的需求、解决其真正痛点的创新上，这是直播带货能保持红火的必练真功夫。
直播带货的兴起，为升级经营渠道与消费服务提供更佳购物体验。这种以线上直播为依托、消费者自主选择的消费模式发展，不仅适用于我国市场，同样适用于生产经营者走出去。对于消费市场而言，规范直播带货，推动线上监管体系与直播带货同步发展，才能更好挖掘直播带货价值潜能，让消费者开心，让产品卖的更好，促进经济转型升级。杜婧玮
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