直播带货激发新一轮消费热
2020-05-18 09:11:04来源：鹿财经原创（lucaijing.com编辑：青青
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近日，“风口克星”罗永浩完成了自己的第二场直播卖货。累计观看人数1142.7万，单场打赏收入323.7万元，交易总额3442.7万。很多人把这看作是老罗对直播行业的大佬李佳琦薇娅的挑战，瞄准的是二人都搞不定的直男群体。
然而，论带货能力，李佳琦每次上40-50款商品，“3-2-1”手慢无，而老罗三小时只卖了22件商品，很多到直播结束还有货；论购买力，4月1日当晚，薇娅直播间卖火箭，5架4000万元的火箭，一秒售罄，而自称“交个朋友不赚钱”的老罗，被嫌弃有七成商品卖贵了；三者相比，老罗输得很彻底。3000元的锤子手机，“不值这个价”，9块9十支的中性笔，“不够便宜”。总结起来：让直男们掏钱，太难了。
中国男人的消费欲望本来就低。德国市场研究机构GFK调查发现，中国男人比女人更节俭，有 64%的中国男人认为工资发下来应该先存钱。国家统计局发布的《2018年北京网购用户调查报告》显示，网购用户中男性占比比女性低32.2个百分点，消费金额比女性低36.6个百分点。即便是花钱，中国男人对自己可以用“抠门”来形容。极光大数据发布的《中国熟男群体研究报告》显示，中国男人平均每月花在自己身上的钱不足3000元，其中45%的男人甚至花费不足1000元。花费构成方面，饮食支出占比接近三成，其次是衣物支出，占比近两成。报告显示，除了电子产品以外，中国男人很少买高价产品。对于单价超过3000元的高价商品，都市男人购买比例最高的为电子产品，达56.9%，其次为服装，占比23.0%，其余品类占比较低，更有四分之一的熟男在过去一年内从未购买高价商品。对于直男来说，花4000块钱买一个手机可以，花3000买一个包不行。
“手机是高科技产品，不同价位性能有很大不同，还能天天用；包有啥技术含量，买完还舍不得背，买包的人就是被商家操纵的假精致消费者，交的都是智商税。”在买衣服时，40.4%的男人不在乎品牌，29.6%的人认可品牌代表质量，但仅限于购买平价品牌。T恤、休闲裤、牛仔裤可以承包大多数中国男人的一年，在他们看来，衣服不需要花里胡哨，一个季度两套衣服足矣。
天猫2019双十一销售数据显示，男装品类中，优衣库最受直男欢迎。然而，事实却是，大部分直男平时买迪卡侬，偶尔奢侈下，趁打折才买优衣库。对他们而言，一件优衣库可以穿（用）上5-10年。“卫衣旧了在家穿，T恤松了当睡衣，袜子顶破两脚换，背心松了还能当抹布，物尽其用。”
BOSS发布的《中国性别薪酬差异报告》显示，中国女性平均工资仅为男性的 77%，从经济实力来看中国男性比中国女性更具消费能力。然而，在市场价值排名上，少女 > 儿童 > 少妇> 老人 > 狗 > 男人，男人被市场定义为消费链的最末端。
我们经常在商场里看到这样的场景：女性穿着时尚，背着昂贵的包包，边上跟着的男的穿着看不出哪年款的土气衣服，往往还有点秃顶。然而，你不要小瞧这位男性，他可能是技术总监、销售主管或是年薪百万的程序员。
每一个男人都深谙一个道理——人生最大的悲哀是人活着，钱没了。因此，“有钱省着花”是都市男人的辩证哲学。就拿相亲来说，有调查显示，44.8%的女性认为首次相亲男性花费较多是大方的表现，而认同这一观念的男性只有26.1%。一个人舍不得给别人花钱，叫“抠门”，舍不得给自己花钱，叫“节俭”。
能省的一定省，不能省的不小气。跟今朝有酒今朝醉的享乐主义相比，“抠门”的男人挺好。每个稳定家庭的背后都有一个“抠门”的老公。只要是自己赚来的钱，不是坑蒙拐骗，不是贪污受贿，不是杀人放火，“抠”着用是应该的，值得敬佩。赵雪
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