惠普立下新Flag 和“时间赛跑”的它能否在A3领域再造奇迹？

　　在2019惠普新一代A3智能复合机新品发布会的现场，14 款新一代A3页宽智能复合机集体亮相。“A3复合机已成为惠普打印业务中一个强劲的增长点。惠普将进一步加速颠覆A3市场，成为A3复合机行业领军企业。”惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东在2019年新年伊始，立下了新的Flag。

　　与在A4市场可以叱咤风云、呼风唤雨不同，惠普对于A3市场来说是一个后闯入“新晋者”，两年半从1.74%(几乎可以忽略不计)的市场份额终于做到了两位数，喊出“要成为A3领导者”的雄心壮志的口号也终于显得有底气。

　　三年往事

　　故事要从2016年的秋季说起：惠普以10.5亿美元收购三星打印业务，开始正式进军A3市场。

　　彼时，惠普正处在一个微妙的时刻。惠普一分为二成为两家公司不到一年的时间，曾经让惠普引以为傲的PC及打印机业务，一方面PC市场面临着市场需求的疲软，谁也无法乐观预计“滑梯”的终点将是哪里;另一方面，被视为“明星业务”的打印机市场，情况也并没有多乐观，惠普也预见到未来增长的前景有限。

　　新增长需要撬动新的市场。如果A4已成为红海并遇见了顶端，当时惠普只有1%份额的高速增长的A3市场，就成为了惠普打印新版图的重要一块拼图，而收购三星打印就成为了惠普战略上的势在必行。

　　后进入者意味着没有时间去试错，还要比别人跑得更快。所以，在此之后，惠普加快了马力，几乎不到半年就召开一次新品发布会，每次发布十几到几十款新品。不到三年的短短时间内，惠普发布的A3产品可能比整个市场发布产品的总和还要多。维持高频率的产品发布，金卫东对天极网表示，这是一个填补空白的过程，“把人有我无的状况先填补起来。”随着此次14款新品的发布，我们终于看到惠普的产品线完成了从黑白到彩色、从激光到页宽、从低端到高端、合约型和交易型、覆盖工作组和部门级等完整而全面的布局。

　　图：90款产品组成了惠普A3全阵营

　　下一个百分之十

　　通过市场的覆盖和产品的补全，是惠普获得A3市场第一个10%份额的最重要来源。

　　“第二个百分之十会更艰难”。金卫东说。“东西都备全了，下一步就不是去填补空白点的课题，是如何让自己变得更有竞争力，我们要进入到一个竞争的状况。”

　　惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理 金卫东

　　不禁让笔者想起了《纸牌屋》的经典台词：Hunt or to be hunted? 答案非常明显，对于惠普来说，清晰地认识到未来的市场份额一定是从竞争对手手里抢来的。竞争比填空白要难一些，因为竞争对手也不是坐在那里等你抢，它们也会有反应。“第一，就看能不能提供更好的东西给用户，用户到底喜不喜欢，能不能形成一个市场的拉力;第二，要看工作做得够不够细，能不能让我们的生态系统变得更好。”金卫东对天极网说。

　　具体来说，获得“下一个百分之十”不是依靠什么秘密武器，而是稳扎稳打地将2017年提出的”四协同战略”继续推进，深耕产品、渠道、技术、服务四大领域：

　　首先，丰富产品阵列及价格定位，满足客户多样需求，进一步降低文印成本，据悉，今年惠普的A3产品阵营将会突破100款;

　　其次，渠道方面，精细化管理大客户、经销商、OA办公设备合作伙伴、电商四大渠道生态体系，针对不同渠道推出专有产品专有政策，彼此互补协同服务;

　　再次，技术上将进一步开放，惠普依托两项重要的新技术：让用户随时打印，随处打印是HP Roam自助云打印、可以让合作伙伴定制化他们的需求HP AdvantageJet平台技术。通过惠普的技术协同智能扩展平台，为客户及合作伙伴等提供产品、解决方案、管理等各方面的技术开放和支持。

　　最后，扩展以惠普金牌服务和代理商服务为核心的“双轨制”服务体系，按需定制服务包工具。

　　解锁彩色文印

　　上世纪八十年代，在人们的家中普及了彩色电视机，本世纪初，彩色屏的智能手机开始广泛应用，但在文印输出方面，尤其是企业级的打印和复印市场，竟然还是黑白的天下。彩色文印尚未得以广泛应用的主要原因，简单可以归结为成本的居高不下。“整个彩色文印市场的需求是在不断增长的，随着企业向高效智能的智慧办公升级，彩色文印的重要作用日益凸显。”惠普全球A3解决方案部总经理 Aurelio Maruggi在采访中表示。