传统电商流量红利殆尽 市场迅速下滑

　　原标题：传统电商流量红利殆尽 市场迅速下滑

 

　　从2014年开始，电商市场增速下滑，互联网流量红利消退，以阿里京东为代表的传统电商巨头流量饱和，出现获客难、获客成本居高不下的情况。随着行业增速放缓，一方面平台用户量趋稳，流量增加困难；另一方面平台入驻商户不断增加，竞争越来越大，僧多肉少的结果就是流量价格大幅攀升，商户获客成本高企。

 

　　据统计，天猫20万头部商家买走了80%的流量，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%。在这种情况下，传统电商平台的商户尤其是中长尾商户的生存越发艰难。线上红利逐渐消失，电商开始进入深度存量时代。

　　当低转化遇到高成本，意味着花钱买量的传统流量思维已经过时；以用户为中心，精细化运营，提升转化和复购的用户思维，才是破局的关键。寻求新的流量渠道突破方式，成了各大电商平台和品牌都无法规避的难题之一。

 

　　从“私域流量”到打造KOC 成流量突围新方式

 

　　在流量红利殆尽的当下，私域流量正在成为2019年互联网行业最热门的话题。一方面，依托淘宝、京东、百度等平台的公域流量成本越来越贵，各种中小品牌纷纷寻找新的流量入口。 另一方面，拼多多、贝店等社交电商平台，已通过构建私域流量率先闯出一条新路。

 

　　据贝店社群运营负责人介绍，相对“公域流量”而言，“私域流量”是自己可以掌控的私人流量”。私域流量的主要特点有三个：属自己所有、可免费触达、可反复使用。其优点是流量更可控、用户触达率高、可深入服务用户。而其中更为重要的是要实现私域流量向KOC的转变，从构建流量到销售转化的突破。