抖音的繁华之下 焦虑在大大小小的MCN中蔓延(2)
2019-01-18 20:47:44来源：界面编辑：鹿鸣君
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据媒体报道，微视拖欠了4月和5月的补贴，直到7月才发放4月的补贴。6月初，和微视合作的MCN发起了一场集体讨薪，参与的MCN多达100多家，一些MCN反应非常激烈。这是因为很多MCN把微视补贴想得太美好了，自己提前垫钱给达人发放了补贴，微视欠薪导致很多提前垫付的MCN资金链出了问题。
经历过此事之后，很多中小MCN把运营重心从微视转向抖音，但抖音并没有补贴，广告收入不稳定，达人创作的积极性受到了很大影响。
调转方向
在平台红利期培养出IP的头部MCN，2018年的商业化问题不大，但下半年以来包括代古拉K在内的很多头部账号已经出现了涨粉困难，更别说打造新IP。
一家头部MCN的负责人坦言，头部账号涨粉时间段都是在抖音的红利期，红利期过后培养新IP几乎没有可能了。
下半年来，头部MCN也放缓了签约新人的速度。洋葱视频上半年签约了几十位达人，下半年基本在消化这些人。另一家MCN机构畅所欲言下半年几乎没有签约新的达人，现在签约更多考虑有独特内容创作能力的达人，但这类人非常稀缺。
小哥哥和小姐姐们也没那么受欢迎了。
贝壳视频CEO刘飞告诉界面新闻，从2017年开始，MCN都扎堆在小哥哥、小姐姐、舞蹈、搞笑等泛娱乐内容，但这类内容并没有功能性和获得感，用户看一段时间之后很容易又被其他内容吸引走了。“下半年，同行们普遍的感受是，各种各样的泛娱乐内容很搞笑，但播放量、涨粉等各项数据都不尽如人意。”
红沙发创始人金叶宸表示，MCN竞争壁垒很薄，如果还用粗暴低效的运营方式，不会那么舒服了。用户经受的刺激越来越多，越来越麻木，打造爆款更考验MCN的同理心、领会最新文化趋势的能力和内容制作稀缺性。
目前头部的MCN也很难达到这种高度，如果走这个路线，MCN将要面临巨大的不确定因素——他们更愿意选择风险系数比较低的玩法。
洋葱视频把打造红人的过程工业化，建立类似于小学、中学到大学的培训体系，前期更强调达人的自然生长能力，后面会根据达人的成长阶段提供不同资源的支持。比如，2018年4月，代古拉K粉丝成长到100万，洋葱根据其成长情况，加大了资源的支持，在此之前，代古拉K的团队只有两个人。
而且，自造IP不再是洋葱视频的唯一，2019年洋葱在探索的是帮中小MCN变现，即成为MCN的MCN。洋葱视频能够喊出这个口号，是因为它本质上是一家电商公司。洋葱视频创始人聂阳德2012年就踏入电商行业，经营淘宝店，涉足短视频的初衷也是为淘宝店获取更多流量。更通俗地讲，洋葱视频要利用外部大号为淘宝店导流。
2018年，电商为洋葱贡献了60%的收入，广告收入仅占30%。洋葱在美妆领域拥有自己的供应链，并且有成熟的淘宝店运营经验。但对于大多内容出身的MCN来说，电商模式太重了，顶多为其他淘宝店带流量，他们能做的只能是靠内容本身变现。
贝壳视频把内容从泛娱乐转向垂直领域，其签约的达人中50%是泛娱乐内容，但已经把30%的泛娱乐达人转向垂直领域。刘飞表示，美食、旅游等垂直内容已经竞争很激烈了，汽车、美妆、母婴、科技数码类的还有机会。
垂直内容做到上百万粉丝就可以实现稳定地变现，但实际上，贝壳视频最赚钱的还是搞笑类的头部大号。比如，大连老湿王博文，抖音粉丝500万以上，一年营收几百万。
畅所欲言把内容转向to B，即抖音蓝V代运营，成为首批抖音蓝V服务商，已经签下了多个知名品牌的短视频代运营业务，目前公司to C和to B的内容已经各占一半，预计明年to B的内容会占到60——70%。在畅所欲言CEO刘畅看来，蓝V的盘子更大，而且一家MCN根本吃不完，要比单纯的流量变现空间大很多。
底层内容工厂
渠道为王，还是内容为王？
这是被争论了很长时间的问题。金叶宸坚信内容为王，但必须是足够优质的内容。目前能够封王的内容创作者太少了，哪怕是头部的MCN，可替代性依然太强。
投稿邮箱：lukejiwang@163.com 详情访问鹿财经：http://www.lucaijing.com.cn
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