苹果AppleArcade，5亿美元也难砸出光明未来

　　原标题：苹果AppleArcade，5亿美元也难砸出光明未来

　　在上个月的春季新品发布会上，苹果旗下全新的“卖报纸”、“卖信用卡”、“卖游戏”、“卖片儿”四大服务依次登台。尽管发布会之后，率先登场的AppleNews+经历了上线三分钟内宕机三次的小尴尬，但依然获得了48小时内订阅人数超20万的成绩，也为苹果的“文艺复兴”开了个好头。

　　苹果壕掷5亿美元为AppleArcade开道

　　但在开了个好头的AppleNews+之后，游戏向的AppleArcade近日也有新消息传出。据金融时报援引知情人士消息，苹果方面为AppleArcade投入的总预算已经超过5亿美元，也就是100多款游戏中平均投入数百万美元，并且如果开发者同意不在GooglePlay和微软XBox订阅服务XboxGamePass上传，还将会获得“额外奖励”。

　　同样作为游戏圈的门外汉，苹果的做法看上去比谷歌要显得更加务实。选择用独占内容潜移默化或者水滴石穿的影响，来改变游戏行业的规则，远比谷歌直接革新玩法的云游戏平台Stadia显然更具可行性。对于圈外人来说，游戏圈与娱乐圈的做法没有什么两样，都是需要交学费的。当年，如日中天的微软在杀人主机市场时也是交了一大笔学费才站稳脚跟。

　　那么问题来了，苹果这5亿美元的“学费”能不能让其顺利出师呢？

　　我们先不妨来回顾下苹果在发布会上公布的AppleArcade是什么，其本质上就是苹果在免费和付费游戏之外，开辟的第三种增值服务——会员制订阅。用户按月或年支付费用，然后就可以玩这一服务中包含所有的游戏。

　　AppleArcade的特点是将大量游戏打包成套餐推送，并且这些游戏不会有额外的购买或追加销售内容，游玩次数、时间、内容不受到限制，也不存在广告、付费道具、DLC等额外付费内容等等，还可以在iPad，iPhone，AppleTV和Mac上使用，并通过iCloud可以实现跨平台同步进度，且支持离线游玩。

　　5亿美元很多，但也很少

　　回到这比传言中5亿美元的预算来说，这笔钱其实可大可小的。说大是因为，即使这5亿美元的预算中只有20%投入到开发上，平摊到每部作品之中也有将近100万美元，也就是670万人民币的预算，那么这样的投入在手游圈是什么样水平呢？

　　答案是相当壕的水准，根据从业人士的估算，一个中等体量的游戏需要每月差不多30-40万人民币的成本，6个月左右的开发周期，也就是200万左右。像《王者荣耀》或者说其前身《英雄战迹》这样的MOBA类大制作，开发成本预计也就在千万级，而由EpicGames开发及发行的移动端 3D大作《无尽之剑》三部曲，每一作开发成本就在200万美元。

　　也就是说，考虑到通货膨胀以及人工成本上涨，苹果的这笔预算也足够打造50个《无尽之剑》。

　　但是5亿美元说小也小。一方面是与目前PC与主机端的一线3A大作相比，5亿美元也就只能覆盖几部作品的开发，R星的《GTA5》的开发成本是1.37亿美元，《荒野大镖客2》的开发成本是3个《GTA5》，也就是4.11亿美元，已然没有公测的史上最大众筹游戏《星际公民》，到目前也已经众筹了2.2亿美元。而PC和主机端3A大作采用高投入高回报的模式，依赖长期塑造的品牌信誉和相对稳固的基本盘，只要不出现像《圣歌》这样的无诚意作品，获得稳定的回报则是大概率事件。

　　但手游市场不一样，开发手游本质上来说是个刮彩票的行为，是非常典型的以小博大，以腾讯和网易这两大全球手游巨头来说，自《阴阳师》和《王者荣耀》之后，二者都已经有两年没有推出新爆款了。如果说PC端中等制作乃至3A的成功率在70%，那么手游端的大中型制作成功率可能还没有7%。

　　没错，当今年秋天苹果的AppleArcade正式亮相之后可能也会面临这个问题，100款游戏究竟能“刮出”几个扛鼎大作，也是非常大的一个问题。

　　当然，对于一个季度净利润达到199.65亿美元的苹果而言，5亿美元算不得伤筋动骨，但是更严重的问题是AppleArcade这样的模式真的适合手游吗？实际上，AppleArcade并不是苹果第一次尝试游戏订阅服务。早在2011年，一家名为BigFishGames的游戏厂商，就被苹果批准在AppStore提供游戏订阅服务，不过在仅仅上线数小时后这项服务就被紧急叫停，而具体原因则至今未知。

　　接下来的数年时间里，各大游戏巨头也曾尝试过游戏订阅服务。2014年，EA就在Xbox平台上推出了名为EAAccess的游戏订阅服务；随后的2016年，EA又推出了针对PC端的游戏订阅服务OriginAccess/Premier。2017年，微软也在自家的Xbox平台上推出了类似的XboxGamePass。

　　AppleArcade在2011年做不了，而2019年能做的原因，就是如今的手游行业已经高度成熟。2011年的市场上，是《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《水果忍者》等休闲游戏一统天下的时代，而2019年的手游圈里MOBA、RPG、FPS等类型堪称百花齐放，AppleArcade的100款游戏或许就能够应对AppStore上各式各样的消费者。

　　此外，AppleArcade会遭遇的阻力也相对较小，其中的区别在于PC和主机是一个完完全全的付费平台，其付费购买制度已经极其成熟。在这样一个市场下，想要打破利益格局的革新是极其艰难的，而新生的Epicgamestore就是典型。

　　接下来唱唱反调

　　好话说到这里，接下来就要为吹AppleArcade的观点泼点冷水了。且不谈AppleArcade到底是4.9美元/月，还是9.9美元/月，到底性价比如何，单单是付费群体这个问题可能就够苹果头疼了。一代移动游戏巨头GAMELOFT的陨落已经证明，在手游市场上的商业模式已经彻底变革，付费游戏被FreetoPlay这样免费+内购的模式打败，在主机和PC上主流的付费购买模式在手游上则已经崩塌了。

　　根据统计机构IHSMarkit公布的数据显示，iOS端全球市场规模在2018年达到335亿美元，95%的消费来源于游戏内购。《无尽之剑》、《地牢猎手》、《混沌与秩序》都已是数年前的作品，现在手游市场流行的是《PUBGMolie》、《王者荣耀》、《堡垒之夜》这样依靠付费道具的免费游戏。比如说之前《聚爆》现象级大作的营收也就在3亿人民币左右，基本上就是《王者荣耀》和《FGO》的九牛一毛。

　　举个更为直观的例子，同样都是任天堂旗下的经典IP，公认全球最强游戏IP马里奥打造了《超级马里奥RUN》，口袋妖怪衍生了《PokemonGo》。要说游戏品质二者半斤八两，但是在吸金能力上，iOS平台独占的付费游戏《超级马里奥RUN》，则远不如免费的《PokemonGo》。

　　这背后的逻辑是，那个平台是你产品的主力服务对象，就要遵守对应平台的规则。而这些规矩中很重要的一条就是使用场景，它决定了产品的设计原则。从3G到5G，10年时间过去，手游的设计已经从传统3A的移动端呈现（高价买断的完整体验），转移到消磨碎片时间，最后落在碎片时间中也要留出为玩家处理社交信息的时候。

　　归根结底，移动端游戏的使用场景和人群变了，想要在移动端玩游戏的是什么人？是非核心玩家。在许多人的认知之中，PC/主机是最好体验游戏的平台，手机只是打发时间的选择。想要用“为了玩游戏先付款”来代替“想把游戏玩的更好而付款”，是件逆势而行的做法，因此苹果所谓想要为厌倦F2P游戏提供新选择的愿景，可能更多只是一厢情愿。

　　更为致命的是上文中被忽略的定价问题，要知道不论是OriginAccess还是XboxGamePass，订阅这些服务的用户通常都是冲着数款或者最多十几款游戏而来，这些人往往用这些游戏的价值来锚定游戏订阅服务的价值。而至于剩下的游戏，抱歉，我不喜欢的游戏，等于没有。

　　因此，在本身愿意为移动端游戏付费人群属于小众的情况下，定价太高吸引不到足够的用户，定价太低的话，那么苹果又拿什么赚钱呢？