郎酒被指向渠道压货冲业绩 重提IPO上市变数仍在
2019-02-16 21:11:18来源：中国经济网编辑：鹿鸣君
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原标题：郎酒被指向渠道压货冲业绩 重提IPO上市变数仍在
经济日报-中国经济网2月16日综合讯 近日，有报道称郎酒集团董事长汪俊林向外界透露，郎酒2018年实现了100亿营收，并力争2020年完成郎酒股份公司在主板上市。对此，有分析指出，郎酒在多次IPO搁浅后再提规划，虽然有政府支持和业绩利好的因素，但仍然有产品布局和品牌聚焦方面的问题需要解决。此外，有经销商指出郎酒为冲业绩向渠道压货严重，而这对渠道信心和产品终端价格都会带来不利影响。
经销商称郎酒向渠道压货行为最严重
据《财经国家周刊》报道，在春节前，郎酒就被传出有向渠道压货的行为，一位不愿具名的白酒经销商称，除茅台以外，白酒企业都有压货的行为，而几个冲刺百亿元业绩的白酒企业向经销商压货最严重，其中郎酒的表现尤为突出。对此，有白酒行业专家认为，郎酒此目的就是为了扮靓业绩，为冲刺IPO做准备。
然而，向渠道压货虽然曾给郎酒带来过短期的繁荣，2011年其营收额突破100亿元，但随之而来的是长达5年的去库存调整期。此次“故技重施”，业绩再破百亿，但是已经有经销商开始撤离了，而郎酒的销量额并不被看好。
重提IPO 上市变数仍在
据悉，郎酒2020年上市的计划是在2018年6月25日《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018年-2020年）》中提出的。《证券日报》的报道显示，当时，该消息成为白酒行业的一大热点，有业内人士分析称，解决商标归属权问题是郎酒上市必须完成的一个动作，而根据按照相关协议，汪俊林只有把郎酒市场营收达到120亿元时，郎牌商标权才归属于郎酒。
然而即便郎酒如今重回百亿阵营，但其销售状况仍不被业界看好。《财经国家周刊》报道称，有经销商表示，经销商表示，郎酒这几年的销售一直不好，新推出的青花郎系列销售状况很一般，目前市场上比较认可的是老郎酒，价格相对便宜的红花郎也比青花郎卖得好一些。一位超市的白酒销售人员称，除茅台、五粮液之外，同等价位的高端白酒，国窖1573的销量都要远好过青花郎。另据《五谷财经》报道，汪俊林曾放话，要确保青花郎的成交价稳定在1000元以上。然而从京东商城和苏宁易购的销售情况来看，其单瓶售价在917-968元之间。
中国新闻网的文章则提出，郎酒上市的另一个问题在于过多的产品线影响了消费者对其品牌聚焦。从品种上，郎酒有酱香型产品红花郎和青花郎，浓香型代表产品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒。在价位上，这些低中高端品牌覆盖了千元到几十元不等的价格区间。面面俱到的同时，难以形成业绩的主力支撑。
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