拼多多践行“新品牌计划”“拼”出中小企业转型升级新通道

　　原标题：拼多多践行“新品牌计划”“拼”出中小企业转型升级新通道

 

　　3月25日，工信部部长苗圩在“2019中国发展高层论坛”上表示：在中国的制造业当中，传统产业占比超过80%，改造提升传统产业具有巨大的潜力和市场空间。

 

　　中国中小企业的重要性，素有“五六七八九”的说法。即贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业和90%以上的企业数量。传统制造企业，则是中小企业的基石。

 

　　助力中小企业批量转型升级，不仅关乎中国经济的长期稳定发展，更蕴藏着广阔的机遇。

　　中国制造的机遇与挑战

 

　　自去年12月至今，位于深圳宝安区的家卫士生产园区内，多条生产线始终保持着全力运转。过去，这里生产的扫地机器人，大部分被贴上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等国际品牌的标签，销往国内外市场。如今，通过拼多多“新品牌计划”，家卫士扫地机器人成功打开了内销通道，从国际 背后的“隐形人”，一跃成为新品牌的缔造者。

 

　　家卫士母公司松腾实业有超过20年的代工经验，手握70多项国际专利，但其自主品牌之路却始终步履维艰。“消费者宁愿花4倍的价钱买贴牌产品，也不愿意买一模一样的自主品牌产品，因为不论是渠道还是营销层面，我们的品牌都很难有可见度。”家卫士厂长吴鹏云说。

 

　　深圳家卫士工厂，女工覃益秋正在检查产品外观是否有缺陷。这是扫地机器人组装生产过程中的第37道工序。此前，产品已经经过扫地、行走、吸尘等三次功能测试。此后还有等变压器测试等15道工序才能最终出厂。

 

　　家卫士是中国中小制造企业的典型。经过多年国际品牌代工的竞争与锤炼，他们掌握了领先的生产制造水平，但渠道与营销的能力却较为羸弱，无法脱离“微笑曲线”的底部。

 

　　一旦经济形势发生变化，这些企业就成了尴尬的“夹心层”：生产需求上，因为国内人力成本攀升，部分国际订单外移新的成本洼地，一批工厂出现“订单荒”；消费需求上，这类企业的自主品牌很难脱颖而出，即便掌握价格优势，也无法转变为规模优势。

 

　　2019年，中国将超越美国成为全球最大的消费市场，这样的历史进程中，用创新的方式解决中国制造“有产品、无品牌”的问题，显得尤为关键。

 

　　拼多多：培育1000个新品牌

 

　　此前的很长时间内，家卫士也曾挣扎于被动接受订单的市场波动，但这些问题在去年年底得到了有效解决。

 

　　2018年12月12日，家卫士正式宣布加入拼多多“新品牌计划”，全面开放生产线，接受消费者一键监督。在此之前，家卫士已结合拼多多大数据分析，实现产品和价格的定制化，以更好地匹配消费需求。

 

　　据悉，“新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，通过该计划，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂，帮助他们更有效触达4.185亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。

 

　　家卫士是“新品牌计划”首期20家试点工厂之一，除此之外，还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚股份、安徽富光保温杯等。

 

　　为了解决这些企业转型升级困难的问题，拼多多结合新电商的优势，提出了系统性的解决方案。“前端，我们通过创新的‘可视化平台’实现透明化生产，消费者可以看到产品生产制造的全过程，实现‘信任升级’；中端，工厂的所有生产信息都会同步至平台进行备案，对商品全链路进行追溯，实现‘品质升级’；后端，我们将持续提供大数据分析、研发建议并倾斜流量资源，实践以需定产，实现‘需求升级’。”拼多多联合创始人达达表示。

 

　　据达达介绍，“新品牌计划”上线不到一个月的时间，便收到超过1300家工厂及企业递交申请。目前，“新品牌计划”二期已经全面启动，2019年，拼多多将至少扶持100家在国际代工产业链中扮演重要角色的工厂，助力其培育新品牌。

 

　　以需定产，为中小企业“减负”

 

　　清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林认为：中小企业转型最大的难点，在于生产和研发的不确定性。“新品牌计划”模式对于需求侧的信息化和数据化进行有效归纳与分析，对于中小企业的意义很大。通过确定的订单、确定的周期，拼多多能和中小企业形成有效联动，在很大程度上，缩小甚至消除生产的不确定性，这对于中小企业的转型升级是至关重要的创新。

 

　　对此，松发陶瓷市场部总经理卢少鑫深有体会。据其介绍，松发陶瓷根据拼多多数据设计的三件套微波炉瓷器，已在短期内销售30多万只，且整个品牌的复购率达到20%，远高于行业平均5%的水平。

 

　　卢少鑫认为：拼多多的模式省去了几乎所有中间环节，大大降低了企业的渠道、流量等成本。同时，拼多多的模式能保证稳定的需求量，让企业只用专注于产品与品质升级，没有其他后顾之忧，从而形成足够的让利空间，将价格优势转化为规模优势。

 

　　百亚股份董事长冯永林对此表示认同，他结合企业过去的发展历程谈道：此前，百亚的线下渠道费用占总成本超过50%，其他电商平台的营销费用居高不下且GMV转换率不佳，而拼多多的模式，能降低企业综合营销成本超过20%，这种“减负”工作，对于转型中的中小企业而言至关重要。

 

　　同济大学经管学院副院长程名望认为：“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业作出了针对性的服务，也能有效拉动内需，作为主体平台，拼多多则能从中收获稳定高质的增长。

 

　　他表示：中央经济工作会议指出，要推动更大规模减税降费，为中小企业智能升级提供有针对性的服务。目前，各级政府已经展开全面行动，而作为连接供需两端的纽带，平台级企业尤其是大型互联网企业，也可以为中小企业的转型升级作出应有的贡献。

 

　　对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，扎扎实实解决供需错位的问题。“（拼多多）将充分发挥互联网平台的优势，让过去存在于营销环节的价值，回归制造业本身；让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造。”

 

　　目前，我国消费已经进入需求多元发展、规模持续扩大、结构优化升级的新阶段。随着数字化互联网时代的到来，中国消费者市场也将迎来变革。

 

　　中小企业作为国民经济和社会发展的生力军，如何在新形势下把握发展机遇，利用以互联网为核心的新一代信息技术工具、推动技术创新，对企业提升发展质量和核心竞争力尤为重要。

 

　　这样的背景下，需要更多类似“新品牌计划”的创新商业模式涌现，帮助中小企业降低经营成本，实现产销结合，最终将中国制造的生产优势转化为市场优势。

 

　　责任编辑：黄兴利主编：寒丰

 

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