小罐茶背后的男人屡次创造销售奇迹 他“包办”了我的童年少年中年…

　　中新网客户端北京1月18日 “小学穿他的背背佳，中学用他的好记星，大学买了E人E本，工作第一桶金给老父亲买了一台8848手机，现在谈生意跟客户喝的是小罐茶。”

　　很多80后都有这样的生活经历，但没想到的是，这些产品来自同一个男人。有网友调侃：他简直“包办”了我的童年少年中年……

　　他就是杜国楹

　　——小罐茶创始人、董事长，他曾经创立了很多人耳熟能详的背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等品牌。

　　和E人E本的代言人冯小刚、葛优，8848的代言人王石等一众人比起来，杜国楹知名度并不高。

　　近日，一篇质疑小罐茶的文章火了！杜国楹再次走进大众视野，知名度快速撺升。

　　有人给小罐茶算了一笔账，“一个大师一年炒了2.5亿的茶”“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”、“顶尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大师累不累？”

　　被质疑虚假宣传后，小罐茶官方回应， “大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

　　“作为小罐茶各个茶叶品类的‘首席产品经理’，制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准，严格把关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。”

　　小罐茶回应后，网友开启“群嘲”模式，认为小罐茶是征收智商税。有网友称，“大师手工制作，怎么突然之间又变成机器制茶了？”

　　小罐茶50元一小罐，净重4克，计算下来一斤茶叶售价达到6000元。据多家电商平台显示，2018年新茶明前西湖龙井，一般也才600元一斤。同等质量的小罐茶售价比它多个“0”。

　　小罐茶卖得火，或和它的营销策略有密切关系。

　　营销大师

　　实际上，杜国楹被公认为营销高手，被称为“营销大师”，不过他不止一次表示“最烦别人叫我营销大师”。

　　但“营销大师”并非浪得虚名，战果硕硕。

　　1973年，杜国楹出生于河南省周口西华县，一个普通的农民家庭。1994年进入商海，他的第一个产品就“一炮打响”，即背背佳，家喻户晓。

　　当时的广告是这样的：“背背佳有按摩、磁疗、远红外线等功能，帮助人体保持正确的坐立行走状态，长期使用，还能有效矫正脊柱变形，预防近视等。”

　　凭着大手笔的电视广告，以及聘请代言人，3个月时间，背背佳实现了销售3000万元。1998年，背背佳销售额达到4.5亿元，当时杜国楹才25岁，成为中国最年轻的亿万富翁。

　　成也背背佳、败也背背佳！有了背背佳的成功，杜国楹以为成功可以复制，没有什么是营销解决不了的，投了一堆项目，但产品最后都砸在了仓库里。

　　2001年，杜国楹不仅败光了自己的资产，还负债4600万元。这距离他亿万富翁的年份仅仅过去了2年。

　　杜国楹曾回忆创业时光，“我想明白了一件事儿，不好好做产品，都是胡扯。”2018年1月，杜国楹在一次演讲中谈到。

　　2002年，杜国楹带着核心团队8人，离开北京，转战郑州，在郑州一个小区租了房子，低调地和自己核心队伍开始再创业、还债，这一年他年仅29岁。

　　1年后，即2003年，杜国楹就迎来翻身之战，他创立好记星品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。

　　杜国楹说，自己做好记星的时候，一个月赚10万，今天还这个五万，明天还那个三万，“累得吐血，头发都秃了”。

　　也许是因为有过创业滑铁卢，吸取了教训。好记星之后，杜国楹走得“稳得一比”。

　　2009年，杜国楹创立E人E本品牌。生生的在Pad类产品和迷你笔记本市场上杀出一条道路。

　　在E人E本官网，最新的T10M售价6980元。这几乎和MacBook Air入门级一个价位了，但硬件配置上，相差甚远。

　　2015年，杜国楹创立了8848品牌，于7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。

　　一年后，即2016年7月19日，8848钛金手机发布最新一代产品M3之际，杜国楹称，8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。

　　如果都按照最低价1万元左右一部来算，这一年，8848钛金手机营收约10亿。但更多的8848钛金手机要贵于1万元，例如，最新的8848钛金手机M5型号售价，最贵的售卖29998元。

　　一般人，在事业上，可能做成1件事也就知足了。但杜国楹不是一般人，据他介绍，目前，他与好记星和E人E本之间已经没有任何关系，在8848里面的股份，也分给了一起创业的兄弟，不再参与日常经营。但目前杜国楹还是8848的董事长。

　　不参与后，有意思的，背背佳也好、E人E本也罢，这些品牌产品现在依然有卖，有些还卖得不错。在天猫背背佳官方旗舰店上，其页面显示，某款背背佳产品热销690000件。

　　而杜国楹则把工作重心放在了小罐茶上。据企查查显示，杜国楹持有北京小罐茶业有限公司66.67%的股份，为实际控制人。

　　成也大师，败也大师

　　谈起小罐茶，杜国楹不止一次提起，“2012年起，我和团队花费了近4年时间几乎走遍了全国茶山和茶区，和茶农、制茶大师、茶叶专家、茶企等进行了深入交流。”

　　2012年，杜国楹还在做E人E本，也就是说在做着E人E本，杜国楹已经抽出一部分精力做小罐茶了，虽然小罐茶也不是他在E人E本之后的下一个创业项目。准备之提前，布局之深远，可见一斑。

　　2016年7月，小罐茶上线销售，次年，“小罐茶，大师作”广告在央视出现，长达3分钟。

　　杜国楹曾说，“我们花了三年半的时间，才提炼出六个字：小罐茶，大师作。”

　　不止是宣传语，小罐茶另一个卖点是“包装”。

　　据杜国楹介绍，“近年来，我们重点在两个方面做了工作：一方面，我们和8位制茶非遗传承人合作，他们作为小罐茶首席产品经理，用最好的工艺，保证茶叶品质，确立统一品级，建立好茶认知标准。”

　　不过成也大师、败也大师。现在，“大师累不累”让小罐茶处在了舆论的焦点。

　　“小罐茶做的另一件事就是和神原秀夫、Tim Kobe等世界一流的设计大师合作，研发出4克1罐的铝制小罐形态，统一包装，统一规格，安全环保，也方便携带。”杜国楹说。

　　据小罐茶官网介绍，小罐茶的罐，独创铝罐瞬时充氮工艺，彻底隔绝来自空气、阳光、水分、外力和手触对茶叶的侵害，确保好茶不氧化、不吸味、不受潮、不破碎，好茶能更长久保鲜。

　　实际上，小罐茶的罐备受质疑，有网友这样说，“买一堆茶叶，弄些精致的罐子，分装进去，罐口一封，能花多少钱？”

　　在一次媒体见面会上，杜国楹提高分贝：“弄个好看的罐子，装点垃圾进去，再找几个大师站台，这家伙又出来忽悠了，我知道你们心里是怎么想的！”

　　但杜国楹对中国茶有自己的看法，他说，中国茶有品类，没有品牌，“大家可能知道的是西湖龙井、黄山毛峰等，这些都是产地品类，消费者买茶时，没有标准，品级和价值很难判断。”

　　或是这些执念驱动着他做了小罐茶，在2017年12月份，小罐茶在黄山经济开发区举办了 生产基地工厂的奠基仪式，当时在接受媒体采访时，杜国楹说，小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结，也将会是职业生涯的最后一个项目。

　　不知这句话是否会一语成谶。