董明珠的铁血管理15条，企业家必读

　　原标题：董明珠的铁血管理15条，企业家必读

　　说到格力，大家能想到的是掌握核心科技，是让世界爱上中国造。

　　其实，真正让格力热度不断的，是格力 董明珠的鲜明个性和雷霆管理。最为重要的是：董明珠在格力多年，为格力的发展立下了汗马功劳。

　　董明珠本人，也因为性格直爽，敢做敢言的凌厉风格，获得了许多人的喜爱，成为了一名地道的“网红”，并且获得了“铁娘子”的称号。

　　1990年，董明珠正式进入格力集团，在进入格力两年之后，董明珠就成为了全公司的销售冠军，仅仅一人的销售业绩，就占据了公司总销售额的12.5%。

　　自董明珠执掌格力集团以来，在她的带领下，格力更是得以迅速发展，取得了令全球瞩目的成绩。

　　格力营销制胜的制度：

　　1、当我们学会了销售和收钱，才是销售的入门，更重要的是要会服务！做到这三点，不想成功都难！

　　2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是为后续的成交铺垫。

　　5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会为顾客创造他需要的价值。

　　6、所有的一切事物都要学会去链接。情感的关系大于利益和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　7、力不致而财不达，心不善而福不到。

　　8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　9、销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服；谈判是决心的较量；成交则是意志力的体现。

　　10、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是思想不争气。

　　11、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　12、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　13、做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　14、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。

　　15、永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

　　我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界！

　　没有一种商业模式是长存的！

　　没有一种竞争力是永恒的！

　　没有一种资产是稳固的！

　　作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过资本经济时代的股权？

　　中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

　　中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——公司的股权出了问题！

　　真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

　　企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

　　中国有句老话：生意好做，伙计难搁。

　　股权既是一门技术，也是一门艺术。