苏宁张奎谈“拼品牌”计划：一个爆款救活保定一家造纸厂
2019-05-22 20:18:35来源：IT之家编辑：鹿鸣君
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原标题：苏宁张奎谈“拼品牌”计划：一个爆款救活保定一家造纸厂
2018年，苏宁拼购启动“拼品牌”计划，宣布将重点培养40家中小品牌，根据消费者需求进行C2M的反向定制。618期间，苏宁拼购总经理张奎在接受记者采访时透露：经过半年的探索“拼品牌”取得了不俗的成绩，以一款名为“沐沐熊”的抽纸为例，已实现月销700万包的好成绩。
沐沐熊抽纸是保定飞跃造纸厂与苏宁拼购联合推出的一个新品牌。在加入苏宁拼购之前，飞跃造纸厂只做线下的传统销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸，销售情况并不理想，线下的销售量还满足不了最低产能。
“还是没有自己的品牌。”飞跃造纸厂负责人总结说：“消费者对我们没有认知，渠道能力又弱，多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”
缺少品牌认知，是我国很多中小制造业的痛点之一。以沐沐熊为例，他们生产的卫生纸品质非常好，跟市面上常见的两层、三层面纸不同，他们用了四层，这样消费者用起来更顺手。
2018年8月，飞跃造纸厂入驻了苏宁拼购。苏宁工作人员根据市场情况建议他们，应该尝试生产抽纸系列产品，打破产品单一的现状，并提供了不少市场上的成功案例供其参考。经过双方多次沟通，沐沐熊牌抽纸诞生了。
“刚开始我们也是试试看”飞跃造纸厂负责人回忆说：“线下渠道成本高，就转向尝试线上销售。其实我们厂成立时间很早，去年才接触线上，算是很晚了。不过很幸运赶上了苏宁拼购的爆发期，从818到双十一，头三个月销量蹭蹭上涨，坚定了我们转型线上的信心。”
目前，单是沐沐熊抽纸一款商品在苏宁拼购月销就达700万包，是名副其实的爆款产品。在采访过程中，造纸厂负责人多次表示，感谢苏宁拼购让他接触到一线市场，扩大了客群。如今沐沐熊旗舰店已在苏宁拼购开业，越来越丰富的产品充实着网店。
采访的最后，苏宁拼购张奎向记者表示：“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一个缩影，结果是双赢。他们推出的新品在苏宁打开了销路，而我们也整合了C2M供应链。”
据悉，“拼品牌”已正式升级成为“拼拼工厂”，原计划扶助的40家中小品牌，将扩大到500家。
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