32岁安徽小伙赴港敲钟 五年前50万创办微盟如今身家翻翻完美逆袭

　　“30岁前不去敲敲钟，都觉得人生不完整。”喊出这句豪言的微盟创始人孙涛勇，在32岁这年年初实现了敲钟梦想。

　　1月15日，微信生态服务商微盟在香港交易所主板上市，发行价为2.80港元/股。开盘价报3.10港元/股、较发行价涨10.71%；当日报收2.93港元/股，涨4.64%，总市值为58.93亿港元。按照持股比例计算，创始人孙涛勇身价11亿港元（约9.47亿元）。

　　微盟是继有赞、拼多多之后，第三家由微信生态孵化的上市公司。五年前，孙涛勇看准微信商机，一头扎入，由此完成了从草根到创业先锋的逆袭。

　　“很高兴，很激动。微盟是‘新经济Saas第一股’，它的上市对中国经济转型有巨大的价值。我们也很期待微盟能做中国的Salesforce。”上市现场，上海双创投资中心管理合伙人戴思远告诉AI财经社。上海双创通过其全资控股的上海文棠参与微盟的基石投资。

　　不过，1987年出生于安徽宿松的孙涛勇，有着更大的梦想。致辞末尾，他描绘了下一个五年的梦想蓝图：不再是成为中国版某某某，我们希望成为世界的微盟。

　　50万元起步，用四年扭亏为盈

　　2013年4月，孙涛勇与合伙人带着16名小伙伴、以50万元为启动资金创立了微盟。

　　在此之前，这个二本院校毕业的安徽县城青年，因求职受挫考上了北京理工大学软件学院硕士。读研期间，他在百度实习并顺利拿到offer ，但因“我不想天天加班，把所有的青春都奉献给代码”，南下来到上海创业。

　　他决定从刚起步商业化的微信公众号切入。2013年8月，第一代SaaS产品上线，微盟成为微信公众号的首批合作伙伴之一。到了2017年，孙涛勇宣布“all in 小程序”，推出“小程序+公众号+社交广告”多渠道营销的一体化解决方案。

　　自此，微盟步入快速发展。招股书披露，从2015年到2017年，微盟的营收分别为1.14亿元、1.89亿元和5.34亿元，复合年增长率达116.4%；2015年和2016年分别净亏损8860万元、8090万元，2017年公司扭亏为盈，净利润为260万元。

　　2018年上半年，微盟营收为3.32亿元，较上年同期的2.12亿元增长了56%；亏损6.2亿元，按照招股书解释，这与上市投资者持有的优先股有关——在国际会计准则和香港会计准则下，这部分会当作负债处理；若剔除这部分非经营性因素，微盟经调整的净利润为2840万元。

　　微盟的主要营收来自于SaaS产品业务与精准营销业务。目前，微盟的SaaS产品包括商业云、营销云、销售云三种，其中商业云已积累电商、餐饮、酒店、零售、旅游、美业等行业的10种解决方案。精准营销则指，通过公众号、朋友圈广告以及多种营销互动方式，帮助广告主更精准触达消费者。

　　国内外知名品牌如劲霸男装、光明乳业、珀莱雅、良品铺子等，已牵手微盟入驻微信小程序商城。中小商家也在微盟上开店，提高触客效率，启动数字化转型之路。例如江苏宿迁市拥有3家门店的本地生鲜品牌“天扬鲜果”，借力微盟微商城小程序+公众号双管齐下，触网4个月，公众号增粉5万+，月销达到10万+，营业额同比上升37%。

　　微盟正在发力的第三块业务——PaaS产品（即“微盟云平台”）面世于2017年10月。这一布局的战略意义在于，既为目前的SaaS产品提供协同效应，更要帮助微盟构建一个云端生态体系。根据招股书显示，微盟累积已有近400名第三方开发商使用云平台以及开发逾600个应用程序，微盟的生态体系在逐步形成。

　　上市前，孙涛勇一直对标美国的Salesforce。后者创建于1999年3月，是将软件带入到SaaS时代的鼻祖、也是全球顶尖的客户关系管理(CRM)软件服务提供商。现下，Salesforce的市值已经突破千亿美元。

　　波折上市，用资本加快成长

　　创业5年多时间以来，微盟累计融资超过52亿元。融资名单上，有华映、SIG、GIC等知名投资机构，也有包括上海双创、上海自贸区股权投资基金在内的国家队基金。值得注意的是，腾讯通过全资子公司Tencent Mobility间接对微盟持股3.431%。

　　投资机构的逻辑是，抓住行业头部企业。根据弗若斯特沙利文报告，按2017年收益计，微盟为中国领先的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，市场份额达到5.8%；同时，微盟也是腾讯社交平台上，服务中小企业的最大精准营销提供商，2017年的市场份额为17%。

　　“不差钱”的微盟，早在2017年就接触资本市场了。

　　那时，孙涛勇试图通过并购重组将部分业务纳入上市公司体系。同年7月，A股上市公司天马股份拟以12亿元现金购买上海微盟科技股份有限公司（以下简称“微盟科技”）60.4223%股权。

　　“从当前国内外的资本环境来看，远去纳斯达克敲钟已经很不现实，国内新三板的流动性让我们在最后一刻终止了挂牌，独立IPO 3+2（运营3年，排队2年）的等待期也打消了我们的念头。而通过并购重组进入A股上市公司体系成为了一条最快的捷径，所以才有了今天微盟to B业务的资本化。”孙涛勇在一封内部邮件如是写道。

 

　　但这笔交易夭折了。2018年2月，天马股份宣布终止此次收购。最后，微盟选择赴港上市。考虑到2018年港股总体表现低迷， 微盟最终定了2.8港元——3.5港元的发行价，与此前分析师给出的估值相比有很大折扣。

 

　　“现在（大环境）很难，坦率说这样的一个市值确实不能完全体现公司的价值。但是在当前的状态下，上市本身就代表了一种自信和实力。”出席上市仪式的华映资本管理合伙人季薇对AI财经社表示。

 

　　华映资本是微盟A、B轮的投资方之一，持续关注新消费、新技术赋能产业这两大赛道。“我们持续看好微信生态，微盟是最早启动、体量最大的微信生态第三方服务商，而且创始人很年轻、有冲劲，我们相信微盟的未来大有可为。”季薇透露，接下来华映将携手微盟成立一支产业基金，共同切入垂直产业、切入云平台来服务中小企业。

 

　　有观点认为，微盟与微信绑定过于紧密，可能“成也微信，败也微信”。在招股书中，微盟也指出“我们依赖腾讯平台和服务开展务”是风险点之一。对此，微盟采取了一定举措：微盟的H5产品可以在浏览器、百度等环境运行；精准营销业务上，不断拓展如知乎、百度等新的流量。

 

　　5个月前，微盟收购了一家酒店行业的垂直解决方案提供商广州向蜜鸟。上市之后，微盟能更便利地运用资本动作整合优质标的、拓宽业务边界。

 

　　截至1月15日港交晚间收盘，微盟股价为2.93港元／股，较发行价上涨4.64%，总市值为 58.93亿港元。根据招股书，孙涛勇持股比例为18.784%，以此计算，收盘时，这位32岁的创始人身价约为11亿港元。